玮言服饰闯关深交所：夫妻控股9成突击分红2.5亿元，超4成收入用于营销

最近几天，韦偃服装向深交所提交招股书申请首发上市，资本市场女装企业可能再添一军。

本次IPO，韦偃服装拟募集资金约4.02亿元，主要用于营销网络建设，品牌推广，信息化建设升级，仓储物流中心建设，补充流动资金等，而左手募资和右手大额现金分红也使韦偃服装深受市场关注

70%的收入靠主品牌，超40%的收入进入营销。

韦偃服饰定位于中高端女装市场公司主要从事中高端女装的设计，生产和销售其品牌包括EIN，PURETEA Tea和PLAINPEOPLE人力素是一个海外投资品牌

其中，EIN品牌和PURETEA茶品牌在业内知名度较高，占总收入的90%以上公司业绩高度依赖其品牌销量，其余品牌仍处于培育期，产量和销量均处于较低水平

2019年至2021年，韦偃服装仅来自EIN品牌的营收分别占总营收的71.74%，69.21%和70.54%。

从2021年到2022年，EIN品牌签下了刘诗诗作为品牌代言人，公司每年在广告和营销上也花了不少钱。

报告期各期韦偃服装销售费用分别约为2.01亿元，1.99亿元，2.67亿元，分别占当期营业收入的42.89%，41.44%，42.31%整体销售费用率略高于同行业可比公司的平均水平

整体来看，2019年至2021年，韦偃服装分别实现营业收入4.68亿元，4.79亿元，6.31亿元，同期净利润5116.77万元，8294.39万元，1.13亿元。可是，与苏迪时尚，金鸿集团，安正时尚，浪子集团等上市公司相比，韦偃服装股份有限公司的发展却相对滞后

主要品牌均价近千元，毛利率80%以上，持续增长。

韦偃服装所有品牌的销售单价都比较高报告期各期，主品牌EIN的销售均价分别为916.75元/片，935.1元/片，964.27元/片，纯茶袋泡茶销售均价超过1100元此外，由于主要销售渠道转向线上，尚处于培育期的素人均价从1565.21元/件降至516.4元/件

与售价相比，韦偃服装采用FOB，CMT和自主生产相结合的生产成本并不高定位于中高端市场，使得公司有较大的利润空间公司报告期各期毛利率分别为81.38%，82.49%，82.57%

即使疫情导致销量下滑，韦偃服装仍通过提高均价抵消了部分影响，公司毛利率持续提升。

值得一提的是，定位高端女装也使得韦偃服装的大部分营收来自线下销售报告期内，公司线下门店占比分别为81.53%，67.47%，72.01%虽然疫情降低了公司2020年线下门店的收入，但2021年常态化后，线下销售仍是韦偃服装最重要的销售渠道

在本次IPO募资计划中，韦偃服装计划投资1.52亿元，三年内在省会城市一线，新线，主要商圈建设40家直营店。

夫妻二人持股90%，每年分红2.5亿元。

其实韦偃服装就是典型的夫妻店2009年，马与实业共同出资组建服装，其中马出资1500万元，实业出资3500万元。

目前，叶琳是公司的控股股东，直接持股比例为53.49%，并担任公司的董事，总经理和核心技术人员同时，，马共同控制公司90%的表决权，为公司的实际控制人

截至招股说明书签署日，马担任公司董事长，直接持有服饰31.41%的股份，作为投资的执行事务合伙人间接控制公司5.09%的表决权。

值得一提的是，根据招股书披露，玉颜服饰2020年惊喜分红2.5亿元，2019年分红2500万元同时，报告期内公司累计归母净利润仅为2.47亿元左右从持股比例来看，绝大多数分红还是由实际控制人夫妇收取

此外，2020年疫情曾短暂提升公司资产负债率至37.48%，但到2021年底已降至12.14%，意味着公司并不缺钱在IPO募资方案中，韦偃服装仍拟使用1亿元补充流动资金，约占募资总额的24.88%

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