“开门红”活动亮相银行营销各显其能

中国证券报记者日前了解到，多家银行已启动开门红活动，为明年业务发展蓄势。

与往年相比，本次开门红重点任务更加多元，银行员工对资管产品，银保产品，基金产品的销售热情有所提高不过，吸储揽存仍是各家银行的重点项目

营销方式多样

所谓开门红，是商业银行在新年期间推出的营销活动，通常在每年12月至次年2月期间进行开门红期间银行的业务量对全年的业务发展影响举足轻重

银行在开门红活动动员和营销方面做出诸多努力日前，平安银行福州分行召开2022年开门红启动会，相关业务管理部门，产品经理就开门红目标，资源配置，资产业务打法及竞赛方案等业务模块进行宣导

某股份行支行大堂经理对记者表示，开门红要想真正红起来，人气不能少，该行正在筹备一次客户沙龙活动据介绍，客户沙龙主要是一些亲子主题小游戏，每年日均资产达到一定金额的客户会被邀请参加一些客户为得到活动资格，会在开门红期间购买金融产品

礼品也是吸引客户的利器另一家股份行开展了花式抽奖活动，客户新进资金达到100万元即可转动一次幸运大转盘，有机会获得游乐园门票，登山装备，贵金属等礼品

任务多元化

与往年有所不同，本次开门红活动期间，理财经理对银行存款的营销热情有所下降，更多是推荐银保产品，基金产品等。

某国有行理财经理推荐记者购买年金险据介绍，该产品由银行和保险公司合作推出，3年期，5年期，10年期均有，年化收益率在4.5%左右，可复利计算，每年投资额也非常灵活若客户能在年底前购买，还有机会获得购物卡

若您有一定的经济实力和风险承受能力，还可以购买我行推出的资管计划由于此类产品的权益类资产配比较一般理财产品更高，收益可能更加可观上述理财经理表示

某股份行工作人员向记者推荐了期限较长的银保趸交产品根据自身的风险偏好还可以购买基金定投类产品，虽短期内有一定波动，但是长期持有也能获得不错收益她表示

揽储压力仍存

记者了解到，本次开门红活动期间，多家银行的信贷业务储备比较充足，但揽储压力大于往年。收盘时，保险板块整体上涨超过6%，其中中国太保，平安上涨超过7%，中国人寿，新中国人寿上涨超过5%，PICC上涨近3%。。

往年临最近几年底，我们可以根据一年的营收情况，为客户让渡一部分利润，上浮大额存款利率，吸引储蓄资金但今年经过多次调息后，各行大额存单产品利率处于同一起跑线，揽储优势并不明显某股份行支行负责人告诉记者

某股份行地方分行副行长表示，今年6月银行存款利率报价方式调整之后，1年期以上的定期存款利率有所下降，存款产品对客户的吸引力有所下降。

为吸引客户存款，部分银行提高了同业约期存款及定期存款的利率近期同业约期存款和三个月，六个月的定期存款产品利率有所走高，20亿元以上的资金还可申请利率上浮某股份行同业部工作人员表示

某国有行支行负责人称，公私联动是目前最高效的策略公司部门开发优质代发客户，可快速为银行带来大体量存款资金，并获得大批长期稳定零售客户同样，零售部门也可以通过挖掘企业高管客户来银行开立公司账户，购买储蓄产品此外，直播，短视频等形式也是银行扩大获客渠道的重要方式

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