实创新品完美家装上市含硬装、软装和定制家具

中新网8月23日电 2016年8月20日，“完美家装.天猫首发”实创装扮新品公布会在北京举办，会上实创正式推出完美家装新品。这是实创产品事业部通过半年时间深刻研究，设计出来的全新束装产品，含硬装、软装和定制家具，而且依照全屋实测面积计价，全屋定制家具不限量。完美家装定位是一个全新的品类市场，打造深度差别化，修建了特别高的竞争壁垒。

新品类——硬装+软装+定制家具

在公布会上实创装扮孙总将完美家装界说成为一个新的品类，是继装修套餐以后家装行业的第二次革命性产品。从行业竞争关系来看，完美家装确实超越了我们关于整体家装的界说，特别是在当下，软装和定制家具市场已经成熟的情形下，实创完美家装将其包括其中，是不是能有足够的竞争力呢？

在公布会上孙老是这样解释的，实创完美家装不是将硬装、软装和定制家具简单地做加法，而是纵向深度整合，通过这样整合以后不管是本钱、工期还是效率都获得了很大提高。好比说假如消费者在市场上分别选择这三项，其中营销本钱、店面本钱和人力本钱是倍数关系，而且触及到渠道中心利润，而假如从实创一家购置的话，营销本钱、店面本钱和人力本钱便能够立减50%以上。工期更是如此，三家不能够做到同步施工，所以只能是连接关系，而实创一家的话便能够很好地同步施工，效率绝对能够提高50%以上。

这两个50%的转变有用地处理了消费者关于工期和价钱的痛点，从事理上来讲，实创这么干绝对说得通行得通。

工厂价——有工厂才能够叫工厂价

公布会现场实创除过对束装给出新的界说外，也解释了一下什么较真实的“工厂价”。目前工厂价和工厂店触目皆是，然而真正能够做到工厂价的很少，缘由是很多公司都不是真实的工厂，都要加渠道利润，只需有第三方利润存在就不是真实的工厂价，真正工厂价必须有自有工厂。

实创控股的巴赫曼木作工业园面积达十万平米，最大产能能够支持300亿家装业务，如今巴赫曼木作工业园生产项目有厨柜、内门、定制家具等成套木作产品，生产设备为德国进口豪放等国际大品牌。自有工厂和自有物流是实创完美家装超高性价比的基石，从泉源生产到最后一千米全程可控，有用削减了本钱叠加和资源浪费。

实测面积——背着抱着不一样沉

完美家装的一大卖点就是硬装、软装和定制家具所有实测面积计价，装多少平花多少钱。也许有消费者会说，背着抱着一样沉！

其实并不是如此，缘由是实测面积是一种更加科学合理的计费方法，对客户来讲实测面积能最精确地反响出料和工的用量，建筑面积中因公摊大小不一样，所以很多公摊大的客户实际上是在为公摊小的用户买单了，而整体家装形式通过实测面积能够最大限制容错，这样的计价对客户来讲更精确合理，对企业来讲可变量最小，关于本钱控制和本钱核算来讲更加精准。所以说实测面积计价是里外都适合的形式。

关于为何其他公司不敢实测面积计价，实创孙总说没有数据谁也不敢这么干，目前商业形式广泛是微利运营，假如价钱设计不合理，高了客户不干，低了就是亏本赚吆喝，精准价钱背后的根据就是大数据里面的规律性。实创十几年来保持一个形式，所以沉淀下来的客户数据特别精准，价钱测算出来有竞争力同时也有合理利润。

不限量——玩的不是心跳是大数据

完美家装最大的卖点之一就是全屋定制家具不限量，这点对客户吸引力实足。听说完美家装没正式出售时被一个客户看到了内部培训单页，客户保持要签完美家装，最后作为种子用户实创北京公司经理赞成了客户请求，签完约客户特地提示实创客户经理：“你们千万别懊悔，我要做得物品可多”。能够看出，硬装基础上的软装和定制家具需求确实特别兴旺，然而很多人都质疑，不限量客户随意做企业岂不是确定会亏？

针对这个问题，实创孙总又一次提到了大数据和算法问题。这也是互联网微利运营时期的两大利器。差别于2005年推出288套餐时的自觉，288产品竞争力让人咋舌，然而利润低得也让孙威咋舌，基本上是卖一单赔一单，后期通过优化服务链达到了利润均衡，优化供给链达到了微利。孙总说：“当时沉淀下来最有价值的实际上是算法，也就是今天互联网家装玩得那套物品，然而实创的算法不是平空而生的，是通过十多年运营和客户检验后的结果，这才是实创束装的核心竞争力，也是他人学不去的竞争优势。”

确实如此，关于轻运营的企业做个爆点、爆品很简单，难在全国28家直营公司和5000多名员工的大底盘基础上如何做出爆品来，实创完美家装此次做到了，十万平米工业园、可升可降可减可换、定制家具不限量、全屋实测面积计价等爆点实足，1588元/㎡的定价也让实创完美家装有也许成为2016年家装行业最大的爆品。

公布会上实创还通过直播的方法展现了十万平米工业园，同时木作设计负责人和软装协作同伴也在现场发言，能够说实创全部链条已经搭建结束。然而好产品毕竟要有好的服务支持系统，完美家装的推出关于实创后端交付综合实力是一次庞大的考验，成功推出一个产品其实不是公布成功这么简单，而是让用户体验成功才是霸道，实创完美家装出发在路上

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