销售高手的策划思维？你也可以复制！

2015年6月我大学毕业后就留在了昆明。

在大学毕业前一个月，开始还很欣喜，心想终于可以出去闯闯了，幻想着自己加入某家大公司，然后充满激情地认真工作，得到领导赏识...

那时实习小公司一个月试用期才1600，我就拒绝了，心想这么点工资，够什么用？结果转眼间便只有几天就要毕业了，我开始着急了，找了几天后，招人的公司越来越少，只剩下几个还在招销售的公司，可我自己觉得销售苦，不太想做，就放弃了。

偶然的机会，我参加了某保险公司的培训，入职学习了一个星期后我就开始出去发传单，经常被别人拒绝，心里很是失落。

我啥也不会，怎么找到客户？找到客户要怎么维护？上门拜访被客户拒绝怎么办？和客户聊保险客户拒绝怎么办？怎么逼单？

一连串的问题也没有人帮忙解答，两个月下来，靠运气开了一单，连温饱问题都解决不了，无奈之下，我只能放弃保险，重新开始找工作。

后来在网上各种找资料，各种寻医问药，没想到最后还是一个热心的网友给我提了建议，现在想想还真是遇上了生命中的恩人，人生从那时已经发生突变，现在年薪已有30万加，此为后话，暂且不提。

入职新公司后，我利用一个月的时间熟悉公司产品。我们公司是做P2P的，公司给的方法就是展业、发单。

【市调】

首先我我把网上关于金融理财方面比较好的话术都整理了下来，不断转换关键词数量级搜索，这是当时保存的话术：

一、在街上发传单吸引客户到公司的话术。

“XX好，我这边是XX公司的，我们这边是做互联网金融（普惠金融）这一块的。

现在金融骗子太多了，我们正在做一个推广。让您简单的了解一下，避免您和您家人上当受骗。”

为什么不说投资理财呢？因为客户一听到投资理财他就本能的拒绝，引用一个较为陌生的概念，如果客户不忙肯定会听你把话说完。

最起码因为好奇，能增加接单页的几率，好歹能简单的从单页上了解公司。刚开始我在展业时候的话术，我就只本着以下两个目的。

1、吸引客户到公司，让客户做详细了解。

时间有限，先写到这里吧。只想单纯把自己的经验分享给大家。特别是刚从学校出来的大学生，那份无助和失落真的此生难忘。

我是夜微寒，下篇会给大家继续分享。

做销售，一切成功皆是策划的结果，如果能掌握策划思维去做销售，必定大有所为哦！欢迎大家跟我交流，本人必定知无不言。

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