现代牧业意欲自主单飞

　　日前，在多个地方的超市等渠道，现代牧业自有品牌的纯牛奶都在搞促销，而蒙牛的特仑苏往往就在其不远的货架上，两者直接就展开了竞争。虽然前者是后者的主要供应商，后者则是前者的最大单一股东，但目前两者无论是在下游终端产品，还是在上游奶源的供应上，呈现出来的总是一种对掐式的关系紧张的局面。

　　现代牧业奶源对蒙牛极其重要

　　根据现代牧业2014年半年报，今年前六个月，现代牧业所产牛奶销售量为463，991吨，按照产量计算，蒙牛的“特仑苏”所用的鲜奶有70%来自于现代牧业，而特仑苏是蒙牛的主要利润来源，根据蒙牛2013年的年报，特仑苏去年的销售额为74.2亿。而据蒙牛内部人士对南都记者透露，特仑苏的利润率超过20%，如此换算的话，特仑苏所带来的利润超过14亿，而去年一整年蒙牛总得利润也就是16.3亿，特仑苏对于蒙牛的重要性不言而喻。

　　蒙牛在2008年曾与现代牧业签订了十年长约，要求现代牧业70%的奶源必须提供给蒙牛，而剩余的这30%，除了不能提供给光明、伊利这两家直接竞争对手之外，可以自由支配，但是现状是现代牧业单飞的愿望日趋强烈，现代牧业在2013年年报中明确表示，将降低供应蒙牛的奶源比例，开发多家客户，目前已经与国内一些知名乳品企业订立合作协议，例如雀巢、陕西银桥、新希望及菊乐等。

　　现代牧业集团负责公司运作的行政总裁高丽娜还曾公开对记者表示，“现代牧业已经有20%多的鲜奶不卖给他们了，搞得他们很紧张。”与此形成鲜明对比的是，在2012年，现代牧业卖给蒙牛的鲜奶占其总销售量的98.5%，如今却掉到了80%以下，此外，资本市场此前也曾传出消息称，虽然有合同在身，但是现代牧业曾通过某种第三方形式向蒙牛的老对手伊利提供鲜奶，该消息的当事三方虽都否认，但是现代牧业和蒙牛关系的微妙可见一斑。

　　追溯现代牧业的历史，其创始人邓九强来自蒙牛，他在乳品行业仍旧重销售、轻奶源的2005年，创办了这家上游企业，自2008年以后，政府部门对原料奶质量管控严格，鼓励规模化养殖，原奶价格也数次上涨。来自蒙牛的订单让现代牧业迅速壮大。2012年4月，孙伊萍上任蒙牛总裁。同年9月，现代牧业创始人邓九强辞职，高丽娜全权负责公司运作，也就是在两位女强人各自掌舵之后，两家的关系发生了变化。

　　供奶直线下滑

　　孙伊萍上任后，大刀阔斧地进行改革，摒弃以往重市场轻奶源的策略，将发展思路重新定义为主抓奶源建设。而作为蒙牛乳业多年来主要供应商，每年提供蒙牛整体需求量15%原奶的现代牧业，正是其重点目标所在。

　　与此同时，现代牧业这边，高丽娜也毫不做作地亮出了新蓝图，现代牧业应加大蒙牛之外的销售对象，这也可提高议价能力。在高丽娜上任的短短数月之内，现代牧业对于蒙牛乳业的原料奶销售比例大幅下降至83 .7%，为历史最低点，而在2010-2012年这三年，这一数据比例分别为97 .6%、97 .5%、97.8%。

　　收购并未改善两者关系

　　从赴任之初，孙伊萍就开始频繁接触现代牧业，就股权收购事宜进行洽谈。但在她多次游说之下，以高丽娜为首的现代牧业管理层却反应冷淡。甚至在公开场合，高丽娜一再否认与蒙牛合并的可能性，“蒙牛确实找过我们很多次，甚至还找过不少朋友从中撮合。但每次双方的分歧总是出现在价值评估上。谁也不愿让步，自然也就黄了。”

　　在数次求购现代牧业管理层股份失败后，蒙牛不得不改变策略，转而向投资机构下手，以图“曲线救国”。2013年5月，蒙牛通过付出32亿港元的不菲代价，入手“外围持股人”K K R和鼎晖投资所持有的20.44%股份和6.48%股份。

　　但是成为最大单一股东之后，蒙牛和现代牧业的关系并没有太大的改善，在收购现代牧业股份的同时，蒙牛也开始介入上游奶源业务，建设自己的牧场。子公司富源牧业下属的宿迁牧场已开始运营，进行牧草种植、奶牛养殖等业务。按照计划，蒙牛到2015年要达到全部原奶来自规模化养殖牧场和社区。

　　蒙牛乳业公共事务部相关负责人对南都记者表示，“蒙牛与现代牧业一直有着良好密切的合作关系，双方根据双方签订的合约进行合作，在现代牧业对蒙牛供应的原奶质量与数量都达到合约要求以后，蒙牛不会干涉现代牧业的供奶对象，蒙牛亦不会介入现代牧业的日常管理。目前也没有寻求增持现代牧业股份的计划。”

　　在下游方面，现代牧业也开始逐步在发力，2012年现代牧业的自有品牌液态奶正式上市，2013年的销售额达到3.2亿元，高丽娜此前曾公开表示，该公司液态奶2014年的销售目标是6亿元，值得注意的是，高丽娜还明确表示，“终端市场销售的现代牧业品牌牛奶，不及总产奶量的6%。不过，现在我们在所有的牧场里都有预留，随着市场需求增加，可以及时扩充生产。”

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