国酒茅台：不耍小聪明的大智慧

　　相关市场分析报告均显示，因茅台品牌影响力和市场美誉度的不断稳步提升，市场不仅对酱香型白酒“鼻祖”茅台倍加青睐，也对产自茅台镇的其他酱香型白酒伸出了空前热情的双臂。

　　茅台作为高端白酒的代表，在股市上的表现一直很抢眼。自上市以来，不论是股价还是分红，茅台不仅让股民放心、安心、开心，更是彰显出一家大企业的社会责任感。专心专注地致力于自己的本业，用实实在在的态度获得金融市场的认可，也在股民心目中树立起了良好的企业形象，从而将茅台的内在价值一次次提升。

　　茅台股价纵然抢眼，但在很多股民的眼里，对于茅台价值的看好更超过对股价的利好。茅台股价的步步高涨，让世人看到了一家稳健而又充满发展活力的中国现代白酒企业。在消费者中的赞誉口碑、股民心中的社会责任感构成了茅台不可撼动的国酒地位。

　　赢得如此好的市场认可，根本在于茅台人牢牢谨记为消费者提供优质的产品这一铁律，同时将工程营销、文化营销、个性营销、事件营销、感情营销、诚信营销、服务营销、网络营销等战略理念贯彻到整个生产销售活动当中。这样的结果必然是使消费者不仅仅看到具象的茅台，更多的是对这个物化商品的品牌价值和文化价值的欣赏。

　　茅台股票自2001年上市以来，始终坚持现金分红，到2010年已累计向投资者派发现金分红70.23亿元，是中国白酒上市企业中分红最多的一家公司。迅速攀升为中国股市第一股的茅台，可谓是中国资本市场最为慷慨的上市公司，屡次刷新由自己创造的现金分红纪录。

　　这样的慷慨诚信，在怪相丛生、操纵市场套利案件屡禁不止的中国资本市场中，反倒被人视为一种异类。茅台完全可以留存更多的收益，通过各种财务手段冲销利润，或将那么多账上现金进行多元化扩张和投资……而茅台没有这样做。茅台人把祖先传下来的“贵州茅台”这块金字招牌看得很重，认为这4个字浸透了中华儒商精神的精髓。因此，在很多诱惑的当下，不耍小聪明，坚守质量和诚信是企业最为根本的东西。

　　在茅台“八个营销”彰显出的品质、文化、创新、真情、诚信、服务和智慧之光的映衬下，漫长岁月历练积淀而来的茅台金字招牌愈加熠熠生辉。

　　卓越营销的检验唯有市场。在金融市场上股价风生水起，在消费市场上一直倍受热捧，两个市场上的口碑与信心交相呼应，印证了人们在全新市场环境下，对当代茅台人在传统和创新中前行的赞许及期待。

　　管理大师彼得·德鲁克有句经典的话：“营销的目标是将销售变得不必须。”这无疑是营销的至高境界。显而易见的是，茅台的“八个营销”与通常企业“做广告卖东西”不可同日而语。“八个营销”诠释了现代企业竞争力的经典理论，用“不耍小聪明”的大智慧，成功地实现营销价值，让消费者关注价值，忘记价格。

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