中国户外家具业“黑马”：苏州纳地今日“新三板”敲钟

　　中国经济网北京10月14日讯 (记者 李佳霖)我国户外休闲家居领域杀出一匹黑马。今天(10月14日)上午，来自吴江的苏州纳地金属制品有限公司正式挂牌新三板敲钟仪式在北京举行。公司董事长秦俭自信地表示，“纳地”要做户外家具的“劳斯莱斯”，成为行业领导品牌，同时借上市东风，拓展内销市场，多渠道布局国内一线城市，加快提升品牌知名度和影响力。

　　秦俭告诉记者，现在纳地的产品百分之百销往国际市场，也一直想拓展国内市场，但国外的订单都忙不过来，实在是分身乏术。他分析说，这主要取决于企业高端而个性化的设计，强烈的品牌意识，以及诚信经营和质量取胜等经营理念。

　　纳地在苏州并不广为人知，其产品主要消费地是北美地区。该公司前身是由吴江大地金属制作有限公司与加拿大外商BEKA CASTING公司共同投资兴建的高档户外家具生产和销售的中外合资企业，具有20多年户外家具制造史，主要生产铝制餐具、餐椅、沙发、躺床等户外休闲家具，产品以新颖的设计和过硬的质量在北美赢得了市场。其产品设计聘请欧美优秀设计师，拥有白象单人椅、敦煌结合单人椅、帐篷立柱滑轨等13项专利。从与北美户外家具顶尖品牌代工开始，走向自主研发设计，如今公司已处于户外家具细分市场铸铝高档户外家具制造商国内前三名。

　　新三板让纳地看到了更广阔的前景。秦俭介绍，近年来户外休闲家具制造中心已转移到中国等发展中国家，但是销售渠道仍掌握在欧美大型超市、品牌连锁店等渠道商手中，国内制造商主要以贴牌生产为主，自主品牌产品尚不具备较强的市场影响力。目前，国内户外家具厂商整体处于产业链末端位置，毛利率水平不高，话语权不强。面向未来市场竞争，秦俭提出做户外家具的“劳斯莱斯”，让“纳地”成为“中国制造”的优秀品牌。

　　在有着浓郁创业氛围的苏州市吴江区，纳地的成功有示范意义。公司老总秦俭是地道的吴江人，大学毕业后做过三年体育老师，下海后把目光转向户外家具行业，由于路子选得准，业务发展很顺。这个阳光爽朗的年轻人，还是一位帆船运动好手，在这项运动中，他感受到迎接风浪挑战带来的快乐。刚做外贸市场时，他外语不好，向客商介绍产品时，对方听不太明白，有一单快到手的大生意眼睁睁被一位台湾同行抢走。那时他就痛下决心，恶补外语，如今已能够潇洒自如地与外商洽谈。

　　受全球经济大势的影响，近几年出口受阻，国外采购量回落，不少户外家具企业纷纷谋求向“出口转内销”转型。同时，户外休闲、阳光健康的新型生活方式正在成为时尚，业内人士认为，户外家具在国内市场有望迎来一个朝气蓬勃的发展期。

　　针对这一趋势，秦俭计划推出户外家具“私人订制”。他介绍，早在2000年，公司就开始了外销市场的个性化小批量订单生产，借助ERP系统将整个产品设计、研发、生产以及销售过程进行整合，实现了个性化小订单标准化生产高档户外家具。目前，这种商业模式在国内几乎是空白，也是该公司区别于其他同行的独门“法宝”。

　　纳地还在探索园林与户外家具结合，根据高端客户需要，将不同材料、不同风格的户外家具，创新地结合园艺设计，提供整合设计服务。目前国内这种设计中采用并不高端的户外家具，整体形象和档次有所欠缺。秦俭对自己的产品充满自信：“劳斯莱斯的品质和普通汽车的品质是完全不能相提并论的。”

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