港资开打佣金战两地券商抢客“放大招”

中国证券报记者从多家券商得知，包含交易所在内的全市场参加人将于12月3日组织进行深港通的“通关测试”，客户能够模仿下单，为5日正式开通做最后准备。如今来看，已有近100家券商取得深港通交易权限。开通期近，券商纷纷捋臂将拳，“大招”迭出以吸引顾客，包含提升开户便捷性，免费推出港股五档实时行情、积极展开投顾服务等。与此同时，港资券商亦不甘落伍，通过大打佣金战或提供保障金融资抢占边疆投资者。

首批投资者交易活跃度高

申万宏源证券研究所王海涛对记者表示，深港通能够满足更自在的资本市场流动，特别是从边疆到香港的资本流动需求。首先，香港相比较边疆证券估值相比较较低，有益于产业并购等投资。其次，香港股市的股息收益率相比较较高且稳固，这是受边疆投资者欢迎的。来自边疆的投资能够为香港的中小企业提供资金赞同，增进公司业务的增长，同时也有益于增加边疆投资者在香港证券市场的影响力。

“截至12月1日下午两点，国信证券开户数目达到3.4万，目前平均每天开户数都在两千多户，最高一天开了3600户。”国信证券有关负责人告知记者。

业内人士告知记者，如今市场开户数较多的券商为海通证券和国信证券。他说：“截至11月29日，海通证券开户数达到3.5万，目前两边齐头并进，海通还是略微抢先几千户。”

其他券商亦紧随其后。平安证券有关人士告知记者，公司深港通第一户出目前11月14日，如今成功开通深港通的户数已接近1万户；中泰证券自11月14日深港通权限开通后，截至11月28日18:00已为1万多名客户开立深港通账户；广发证券如今开户数约1万户。

招商证券投资者教育和开户负责人称，从10月中下旬开始，招商证券即通过量个渠道向客户展开深港通业务意向调查，截至10月底共回收有用问卷3014份。参加调查的客户中，已开通过港股账户的客户占比为20.17%，已开通过上海市场港股通权限的客户占比为31.55%。调查结果显示，在参加调查的客户中，有明确参加意向的客户占比为28.1%，也许会先张望一段时间后再参加的客户占比为63.57%。“两个数据叠加，受访者中也许有近90%的人有意向投资港股通股票，可见投资者关于深港通还是有比较大的期盼。”该负责人说。

国信证券有关负责人表示，从如今投资者构造上看，60%的开户客户由存量的沪港通客户转化而来，尚有40%新增的港股通客户。“新增客户比例还在连续下行，我们估计达到50%左右就相比较均衡了。”他说，“我们沪港通用户到了15万户左右就没有比较大幅度的增长，从新增客户的比例来看，投资者对深港通还是抱有特别高的投资热情。”

“截至如今，深港通已开通客户逾万户，已开通权限客户积极准备参加12月5日的深港通交易。”华泰证券有关人士称，“从我们对客户的意愿调查来看，投资者参加深港通意向较强，且已开通沪港通的客户的参加热情更高。”

券商业内人士以为，从如今看，深港通开户客户多是已经开通沪港通的客户，这些客户熟悉港股交易规则、交易活跃度较高，且比较重视多元化资产的配置，很多客户平凡都乐于试探创新业务。首批个人投资者对深港通的交易兴致会相比较更浓重，但因为都是50万元以上的高净值客户，他们关于资产配置的需求也会比较突出。

边疆券商赛马圈地

多位业内人士告知中国证券报记者，各家券商特别是大型券商，早在深港通权限发布前就已经捋臂将拳，抓紧准备有关事宜。

以海通证券为例，其有关负责人表示，在11月4日深交所向42家证券公司下发赞成开通深港通下港股通业务交易权限的告诉之前，海通证券技术系统建设、制度树立等方面已基本停当，业务推行方面也做了充足准备。

国信证券有关负责人告知记者，拿到深交所赞成开通权限文件之前，总部已经组织了7场大范围深港通投教活动，邀请港交所、公司研究所及香港子公司研究人员参加，拿完批文后，再由各个营业部准备小型的投教报告会。

值得留意的是，本轮开户热潮中，为最洪水平抢占客户，券商基本都采用互联网开户的方法，基本不需求投资者到营业部当面开户。海通证券有关负责人表示，公司开通深港通权限主要通过网厅、掌厅、见证开户及临柜四种方法，在2年内做过风险测评且资产满足50万的客户，通过知识水平测试及签订完有关文件后，便可开通有关交易权限。

此轮开户，券商还纷纷在服务内容上下足功夫，包含提供实时行情、各类研究资讯，很多券商打出港股五档行情免费看的标语（注：港交所仅对投资者提供一档免费行情）。

中泰证券表示，如今关于开通深港通客户的优惠主要表目前行情端，如公司免费向其提供港股五档实时行情。服务方面，公司整合了研究所和旗下子公司——中泰国际的研究资源，从线上线下两个维度提供服务，线上主要借助中泰齐富通APP终端，为已经开通港股通权限的投资者提供《中泰港股晨讯》、《港股投资组合》等资讯，线下为多地的投资者进行深港通投资战略讲座。

朴直证券表示，公司为港股通投资者提供行情资讯的同时，专业投资参谋还将按期举行港股通业务培训，为深港通客户提供港股通标的研究分析服务。

国金证券提供的服务包含港股通五档行情，港股通投资日报，专题报告会等，同时对交易的客户免费赠予一段时间的港股level 2行情。

海通证券表示，如今针对深港通客户，公司提供港股5档实时行情免费给客户应用。关于开通业务权限的客户，公司会提供海通国际的每天市场导读供客户参考。同时，海通证券的香港子公司——海通国际深耕香港市场。海通国际因为拥有很大的香港当地客户群，在北上股票交易上有优势。在高峰期，海通国际客户在香港透过该公司做的A股交易占市场7%-8%的水平。在“沪港通”开通后，香港投资者对边疆股市的认知陆续加深，A股市场的吸引力已随之增加。信任深港通开通会强化香港和海外投资者对A股的熟悉。

港资券商挑起佣金战

此次备战深港通，国内券商并没有积极打出佣金优惠牌，而是更多以提供服务的方法吸引客户。但港资券商却不一样，很多都喊出免一年、半年佣金的标语，还有的券商提供通道，帮助边疆投资者在香港开户，返而购置A股，如今他们对投资者最有吸引力的还是提供高比例融资。

国金证券表示，此前的港股通交易佣金率是万1.5（净佣金率），所以，估计此次深港通会参照此实施。其它大部分外地券商都显得比较低调。但一家中资香港券商表示：“深港通下，我们的新客户都能够免佣金到来年3月31号。”

“普通新开客户都提供必定时代的免佣金优惠，假如客户还需求保障金融资，也能够提供比边疆券商更优惠的融资利率。”一家香港当地券商表示。但这还不是最优惠的，还有的券商许诺报销最高达万元港币的交往交通差盘川盘川用，以吸引边疆客户到香港开户。今年3月，香港山君证券宣告，推出港股投资“毕生零佣金”战略，随后腾讯入股的富途证券也在网上展开零佣金式营销，提出若邀请多人开户则享用一按刻日甚至永远免佣优惠。事实上，愈来愈多的香港券商发挥各自的优惠战略吸引客户入驻。

除过提供各类方法吸引边疆客户投资港股市场以外，很多有“沪港通”业务资质的香港券商还提供通道，帮助边疆投资者购置股票而返回A股市场，对比边疆券商，香港券商的交易佣金折扣、保障金交易本钱更低，而香港券商两融杠杆并没有过量收紧，边疆投资者能够通过香港券商平台假贷更多资金进行投资。

如今为边疆投资者提供假贷业务已然成为香港券商提升本身竞争能力的办法之一。据了解，在边疆券商融资杠杆比率下降后，很多港资券商融资业务风生水起，甚至将该类业务规模扩大很快，导致于出现一些擦边球，引发监管留意。日前管理层对券商的整体风险监控，请求合并报表报送，将海外业务，香港子公司等都纳入信誉管理范围。

零佣金、融资优惠、报销费用，港资券商祭出的几大宝贝确实也比较吸引投资者。他们的抢客大战，其目的大多对准边疆客户。依据港交所的数据显示，2015年港交所收入创新高，“沪股通”及“港股通”平均每天成交额分别为人民币64亿元及34亿港元；而港交所于2015年通过“沪港通”所得的总收入为2亿港元，尽管在当年逾百亿的收入中占比不算高，但遭到交易券商的充足珍视。

但有券商内部人士告知记者，深港通对边疆投资者来讲还是有吸引力的。“一方面客户直接到香港开户要遭到外汇管束，管束有愈来愈严的趋向，加上谣传今后香港开户的账户信息要向边疆报备，投资者还是更乐意走深港通这类阳光的通道。”(朱茵)

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