地产大亨冯仑：用互联网思维卖书

　　继《野蛮生长》、《理想丰满》之后，冯仑推出最新作品《行在宽处》。新书能否创造《野蛮生长》的百万销量还不可知，但首发期间的频频动作已成为业界热议的焦点。上市前，新书的众筹活动，筹足了资金，赚足了眼球;新书采用电子书与纸书同步上市，从电子版独家平台网易云阅读了解到，新书首周全额返现，10分钟收藏数破万。细心的读者可能发现，众筹、纸电同步、免费体验……这些玩法都为新书发布打上了互联网的印记。

　　冯仑曾多次宣称自己对传统房地产已经不感兴趣了，退出万通之后，积极将互联网思维引入到房地产领域，从营销到智能家居，再到物业管理，冯仑用“拥抱”的姿态来迎接互联网，这种姿态在本次新书发布中也体现的淋漓尽致，套用冯仑的话，互联网这个小妖精已经全面占领了他。

　　众筹先行 打响新书预热

　　图书众筹并不新鲜，但是读者的印象大多停留在《社交红利》、《周鸿祎自述》这类互联网图书，《行在宽处》用远超预期的数据，证明了众筹同样适合于经管类图书。

　　众筹起源于互联网，勃兴于微博、微信、众筹平台的发展，图书众筹正在悄然改变内容形式和营销方式，《行在宽处》的众筹为新书正式发布做了有效的预热，增加了新书在粉丝群的影响。读者可以通过8个不同的额度进行支持，与冯仑展开互动，参与者根据支持额度的不同获得相应的丰厚回报，其中线下沙龙，私密晚宴、冯仑台湾行这类面对面的活动更受欢迎。由此可见，众筹不仅是一场营销的革命，也是一场作者与读者关系的变革，读者主动权提高，读者和作者的互动方式更立体、沟通渠道更多样。

　　对于冯仑来说，众筹的资金不是他在乎的，他在乎的是，这种新型发行方式带来的全新体验，那就是，网聚人的力量：粉丝自发传播，人脉资源的释放(没看到任志强在微博上给力的吆喝)，平台联合发声。这些都让整个新书发布成为一种资源整合的工具，强化了个人品牌的塑造。

　　纸电同步 销售叠加效应明显

　　电子书对于纸质书的发行是很敏感的，电子书发行一般来讲会晚于纸质几个月甚至几年，出版方会尽可能拉长纸书售卖周期，而《行在宽处》采用纸电同步的发售策略，作为首发新书，这种尝试极为大胆。

　　出版方中南博集天卷表示，在移动阅读盛行的今天，全媒体出版、纸电同步会成为出版业不可逆转的趋势，最终考验的是书籍内容本身，《行在宽处》除了过硬的内容，加上冯仑个人影响力和前两部作品铺垫，完全可以试水纸电同步。事实上，电子书与纸书发行并不冲突，从某种角度上讲是一种互补和增益的关系，国外很多经验证明了电子书和纸书同步发行，对于市场启动具有良好的叠加效应。截至2012年美国前6个出版商已经实现了93%的同步出版率。

　　显然，出版方的心态很开放，但在平台选择上却非常谨慎，最终选择网易云阅读作为独家首发平台。电子书同步发行之后，迅速在移动互联网上打开了知名度，读者在阅读的同时，自发评论，主动分享。出版方博集天卷告诉记者，很多纸书的购买者是因为在微博、微信上看到了朋友的推荐。

　　“免费”体验 吸引潜在读者

　　除了纸电同步之外，在电子书的发布初期，网易云阅读打出了“全额返现”的推广口号，这种相当于0成本的购买，正中中国网民下怀。新书发布不到10分钟，收藏数破万。

　　数据可喜，但是不免让人担心对销量的透支，但是网易云阅读方面却持乐观表态：免费的意义在于潜在用户的发掘，类似于体验式营销。而新用户的口碑扩散又会吸引更外围的读者群，形成滚雪球效应。另外，这种做法也将对盗书进行打击，培养读者版权保护意识。单从这一点也可看出，冯仑本人以及出版方对于新书品质的自信。

　　值得一提的是，《行在宽处》电子版的真实价格并不便宜，遵循了美国的标准(实体书价格的40%左右)，活动结束之后，价格上不会有任何妥协。一旦新书口碑完全树立，趋之若鹜的读者，会在乎价格吗?

　　互联网、尤其是移动互联网已经从底部开始颠覆整个出版行业，传统出版也需要面对这个现实，不仅要接入电子书平台，还要学会互联网的玩法，网络文学等同台竞技，从而获取更多的年轻的、互联网用户。冯仑此次新书发布，无疑给传统出版做了一个良好的示范。

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