石材O2O：希恩石业“为石材屌丝服务！”

　　(石事点点评邓小忠　)今年下半年受到房地产市场低迷等因素影响，福建厦门，水头石材业者外贸内贸都陷入了前所未有的困境，转型升级成为企业眼下热议的话题，但现在，还没有一家石材企业能够给出清晰的解决方案。最近，希恩石业邓厂长提出“为石材屌丝服务”却让人耳目一新。

　　“石材资源是命根子，但谁有订单谁才会有发展。”希恩石业面对环保和产能的挑战和转型升级的压力，希恩石业邓厂长早已积极屯料G682，G664，G654，G603，G439保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭，实现整体退出的政策出来后，对石材资源越来越紧张的供应状况，希恩石业没有盲目的囤货，而是有目的有针对性的按照客户订单安排，比如囤积最好品质的G682，G664，G654，G603，G439原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存，也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。“黄钻金麻”“亚美尼亚金”的别墅外墙干挂石材荒料也屯了大量库存。

　　希恩石业邓厂长说，“我们有大量荒料库存，主要为外贸公司供货和做加工，不直接和老外交易，我们是专业花岗石大板生产制造商，我们服务的石材外贸公司有好多，福建的很多石材外贸公司都是我们的客户，其中有不少“石材屌丝”，订单不大，有时候一次才发一两件货，我们都要服务好!”

　　邓厂长提出的“石材屌丝”这一概念，用经济学的术语来说，原来指当前出现的一种以互联网为平台和交换媒介，以草根需求、小微供给、低成本流通和网络交易为用户需求的具有“草根”性质的产品思考模式，其本质是一种非常态下的“大众思维”。“屌丝”作为一种网络用语，除了其戏谑和自嘲的含义之外，更饱含着一种自我实现的社会心态，这种心态里不仅仅是自嘲，还有一种莫名的激励。正如所有“屌丝”都会经常梦想着“逆袭”一样，在互联网日益普及的中国，“屌丝思维”所凝聚的无数“小微”力量或许有一天真能够成为中国经济增长的主流力量，这就是屌丝经济。

　　但石材建材产品因为基本是非标准化产品，“在学习中购买比较，在购买比较中学习”的颜色差别特点，让很多顾客不敢贸然在网上下单，同时由于石材建材产品本身直接收货困难的一些物流属性，导致了很多产品目前不适合做线上销售，一般线上只是宣传，线下一定要体验。对于石材外贸公司而言，一般都要亲自验厂，看石材颜色之后才敢下订单，所以从互联网角度来看，“石材屌丝”应该是石材O2O的深度体验者。

　　厦门石材外贸公司的典型业务模式，长期以来一般是厦门石材外贸公司采用从福建主要石材产地的一些小型石材加工厂采购石材，然后通过出口再卖给国外的石材采购商的经营模式，近几年来受金融风暴的打击，业务萎缩明显。目前石材外贸公司获取订单主要依靠的还是展会和B2B平台，然而在B2B平台上做广告的公司非常多，买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司，再比较、砍价，希望能按“底价”成交，大型外贸公司的订单利润不断被一些小公司低报价所挤压。

　　“石材屌丝”在石材价格透明、客户直接拿到厂家价格，外贸订单即使已经明显沦为鸡肋的背景下仍然在拓展生存空间，“希恩石业”这样的工厂，就是一直和各种不同石材外贸公司的“石材屌丝”配合，“大单小单都是单，外贸公司支持我们这么多，我们也要尽量配合好外贸公司”希恩石业邓厂长说到。(石事点点评邓小忠　)

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