一步一个脚印“夫妻店”做成“大品牌”

□记者 徐小芳

“一个人没背景、没家底不可怕，可怕的是自己没有斗志，不懂得奋斗。”回首自己的创业之路，江西联顺新型护栏有限公司创始人方龙标颇有感触地说：“只要勤奋好学、吃苦耐劳，人人都可以收获成功。”

方龙标出生于南昌市新建区的一个农村家庭，家里兄弟姊妹众多，父亲是一名朴实的乡村教师。“当时，我们一家十口人基本靠父亲的工资维持生计，母亲体弱多病，但是为了全家人的生活，仍然坚持下地务农。”方龙标说。家里的境况，方龙标都看在眼里，深深地体会到了生活的艰辛。懂事的他在帮助父母操持家务的同时，暗暗下定决心，一定要努力改变自己的命运，让父母过上好日子。

1988年，方龙标为了减轻家里的负担，放弃了学业，早早地步入社会。方龙标回忆道：“那个时候我还小，也不知道自己能干些什么，根本就没有方向，只知道我要赚钱。于是在亲戚的介绍下，我学了木工，跟随木工师傅外出做工，赚点钱补贴家用。”

虽然年纪小，但方龙标却比同龄人思想成熟，有自己的想法和判断。在跟师傅学了两年木工之后，方龙标发现当时“钣金工”工资很高，于是他又跟随同村小伙伴一起在工厂里学习铝合金的切割安装技术。方龙标虽然文化程度不高，但是他好学上进，又特别能吃苦，他的手艺很快就具备了“一流”水准。在工厂打工期间，方龙标成了家。有了家庭，肩上的担子自然更重了。他说：“结婚之后，各方面的开销都很大，我在厂里赚的钱自然也就不够花了，我当时想既然有这门手艺，为何不出去自己单干呢？”2003年，方龙标夫妻俩东拼西凑了9000元钱，开了一家铝合金店，主营铝合金门窗。方龙标凭着自己的精湛手艺，把生意做得越来越好，产品受到越来越多消费者的认可。但是，方龙标并未就此满足。

2004年，方龙标多次前往浙江、江苏等省考察，善于思考和观察的他发现塑料护栏市场前景不错。“虽然我当时铝合金生意做得还不错，但是出去了一趟，我发现护栏的市场需求很大，而且做的人并不多，瞄准这个商机后，我决定做护栏。”方龙标说。随后，他开始租赁厂房，承接塑料护栏制作安装工程。“我当时租的厂房有200平方米，为了接到更多的订单，我既当老板又当业务员。每天天不亮就出门，到各个工地上去做推广，发宣传册，晚上回到家时就只想瘫在床上，别提有多累了。”方龙标告诉记者。

功夫不负有心人。找方龙标做护栏的人越来越多，200平方米的厂房已经不能满足生产需求了。“那时，订单多得我们根本就做不过来，因为我们的场地有限。”方龙标说。2014年，方龙标成立了江西联顺新型护栏有限公司，并在全国各大城市都建立了销售网络，产品广泛应用于市政工程、住宅小区等场所的安全防护、装饰美化，厂房也由原来的200平方米扩大到1万多平方米，企业年销售额达到3000多万元。

谈到创业成功的秘诀，方龙标说，其实创业并没有什么捷径，就是一步一个脚印地走，一分耕耘一分收获。

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