双11奥普再创销售新高 精准营销缔造“奥普效应”

　　历经2013年的井喷式爆发，今年天猫双11再创新高，24小时成交额高达571亿。相较往年，建材与卫浴产品成交额增长爆棚，奥普集团全线产品双11当日24小时内成交总额破1亿，其中浴顶020更是成功突破6000万，独占今年家装建材行业鳌头。

　　奥普领航家电建材行业 24小时怒破1亿

　　12日上午，奥普官方微博公布双11成交额，数据显示，2014年双11期间，奥普成交总额成功突破1亿元。其中，奥普浴顶O2O在双11期间大放异彩，主推20余款吊顶套餐，24小时销售就斩获6000万元销售，销量堪比同行业2-3个月的销售业绩。

　　，双11期间，奥普售出浴霸的高度赶超珠穆朗玛峰，售出浴顶铺开面积相当于16个国家级足球场，双11当日，奥普旗舰店访客可以坐满足足33列火车。

　　据悉，双11当日，天猫商城奥普旗舰店中，QDP5020A成为浴霸品类销售冠军，同时“净玉”系列新款浴霸成为今年最受消费者喜爱的浴霸系列。此外，随着AUPU浴顶O2O模式的日益深耕，双11期间，AUPU浴顶的销售也有绝佳表现。数据显示，奥普全系吊顶套餐成交量突破6000万，成功缔造历史高峰。

　　精准部署直击消费群体 奥普缔造“奥普效应”

　　“双11的绝佳销售源于奥普强大的品牌影响力和奥普双11的精准营销”，业内人士表示，“历经今年七夕新浪家居发起的首轮大型家装节和今年9月奥普大品牌打造的奥普月，奥普已经成功影响消费者的购买习惯，促使消费者对网购卫浴建材产品建立新的认知。加之奥普自身强大的品牌影响力和消费者对奥普超高的品牌信赖度，奥普双11期间的销售佳绩水到渠成。”

　　奥普相关负责人表示，基于奥普长期以来在社会化营销领域积累的经验，奥普双11启动了精准营销，通过对消费者群体的精准分析，结合一系列的预热活动和促销政策，完成对消费者购买行为的影响并借由奥普自身品牌影响力，完成了此次双11的网络精准营销突破，这是奥普独有的“奥普效应”。

　　据悉，奥普在启动双11营销之前，通过对消费人群的分析，依据消费者此前较为青睐的产品趋向，精心设置了中低端、中端、中高端、高端五大系列的浴霸产品和吊顶套餐，同时打造产品爆款，诱发消费者购买。同时，奥普还精心部署了集线上销售和线下安装双轨驱动的营销政策，形成了全系产品的O2O体系。

　　营销手段环环相扣 奥普双11脱光利润玩转精准营销

　　“精准营销同样需要营销手段的强力加持”，上述奥普相关负责人介绍，奥普今年的双11 营销成功辐射了消费者接触度最高的几大传播渠道，营销手法环环相扣，脱光利润的营销口号，全面覆盖微博、微信等社会化媒体，线上线下同步营销推广亦步亦趋，最终完成了刺激关注到刺激购买的转化。

　　奥普今年双11强力打出了“脱光利润”的销售主张，同时，早在10月初就接连在天猫旗舰店推出爆款预购活动，同时多重买送活动，直接通过让利消费者刺激消费者购买欲望。

　　“让利是对消费者最直接的刺激，但仅凭让利还不够，消费者需要的是氛围感染和品牌感染的双重刺激。”奥普营销部工作人员介绍，今年双11前夕，奥普#我的双11决心#微博话题正式上线，短短1个小时的时间就成功破入微博24小时热门话题排行榜前13，借势微博话题，奥普也推出了自己的双11决心，通过广泛的影响力，成功将奥普“脱光利润”的营销主张植入，在微博层面完成对消费者最大范围的影响。与此同时，奥普H5“脱光”游戏也在微信上热传，趣味游戏植入营销信息，结合抽奖信息吸引受众，短短一天游戏参与度就高达10万余人。

　　“ 今年奥普的营销策略更显大企风范，这也足以见证奥普 的网络营销已经 得心应手，并 引领着行业的步伐。”业内人士表示，随着网购逐渐成为消费者购买建材、卫浴产品的主要渠道之一，相关品牌也逐渐加大电商渠道的营销投入，此时，一个重量级品牌的引领作用就显得尤为重要。奥普大规模促销，带来的将是卫浴行业和建材行业在电商层面的盛大开掘。

　　奥普相关负责人表示，目前奥普已经在全国拥有逾4000万用户，未来的奥普将在夯实品牌根基的同时，针对消费者群体，实现品牌的年轻化;针对时代要求，实现产品的智能化升级。如果未来的时代是智能绿色的时代，那么奥普希望填满智能家居的上层版图。

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