芒果TV上半年营利双降，年内两次调涨会员价治标不治本

日前，芒果超媒发布的2022年半年报显示，公司上半年实现营业总收入67.14亿元，同比下降14.5%，归母净利润11.91亿元，同比下降17.95%。

同时，芒果超媒上半年会员业务收入18.58亿元，同比增长6.48%这不得不让人联想到芒果TV年内连续两次提高会员价格的举措

今年年初，芒果TV宣布提高会员价格，8月9日，芒果TV再次上调会员价，芒果TV会员和芒果TV全屏会员涨价3元至20元不等。

虽然预料到涨价会引起消费者的不满，但在一起涨的行业趋势下，消费者也在不停跳转的页面中努力寻找一丝优惠的可能价格低廉，多买一个的联合会员应运而生，看似为消费者省了一笔钱但由此产生的权益未兑现，不同平台间差价大等问题依然防不胜防

当视频平台涨价成为常态，会员捆绑游戏会打谁的心。

年内第二次涨价的芒果TV

日前，芒果TV正式调整月会员卡和季会员卡价格。

电视会员方面，芒果月价格由19元/月上调至22元/月，芒果月价格由58元/季上调至63元/季，芒果年价格保持在218元/年芒果TV的月会员卡从25元涨到30元，季卡从68元涨到78元，年卡价格保持在248元

在电视全屏会员端，芒果月价由30元/月提高到35元/月，芒果季价由88元/季提高到98元/季，芒果年价由328元/年提高到348元/年芒果TV全屏会员月卡保持在50元，季卡从138元提高到148元，年卡保持在488元

7个月前，芒果TV于1月2日宣布调整PC移动影视会员价格，升级会员权益矩阵当时芒果TV表示，在此之前，连续月/季/年订阅退订的芒果TV会员用户，将享受一年维持原价的服务其中，连续月价上调1元，连续季度价上调5元，连续年价上调10元此外，月卡，季卡价格不变，年卡价格上调20元

相比之下，这次调整重点是移动端的月卡和季卡年卡价格在上次调整后保持不变，全屏会员价格波动较大就这样，会员价格在芒果TV的掌握中逐步推进

涨价并不是芒果TV的独家策略爱奇艺，腾讯视频，优酷都加入了涨价队列如今，四家公司的成员之间并没有太大的价格差异以连续包月为例爱奇艺和芒果TV都是22元/月，腾讯视频和优酷是25元/月

得罪用户的任性涨价背后，既凸显了长视频平台的盈利困境，也折射出更多亟待解决的痛点。

行业评论人士张书乐告诉蓝鲸财经记者，首先是剧集的价格长视频在多年的版权大战中把剧集价格抬得太高，导致现在只靠会员费，只增收入不增利润价格上涨将是一个长期持续的过程

第二，原创内容的问题在站长，站长，Webplay三大长视频平台的创新领域，监管更加严格，过度娱乐化的问题也带来审美疲劳模仿网飞模式的精品策略过于赌博，难以缓解自身压力，会员粘性也没有真正被激活

第三，内容付费除了长视频内容，更多的内容付费模式如商城，互动电玩等都没有开辟新的赛道，导致营收空间狭窄

记者与多位消费者沟通发现，涨价的不仅仅是自有平台的会员类型，部分联名会员价格也有波动，不同平台之间存在隐性价格差异。

同一个联名会员的差价可能达到100元。

为了提升各平台的会员数量，跨平台联姻早已不是新鲜事这些联合会员的特点是价格优惠，比单独购买多个平台会员便宜得多所以几乎所有的视听平台都有联合会员

多买一个真的能便宜吗。

网友农场草莓奶7月21日发起投诉，称在芒果TV上购买了其与网易云音乐的联名会员，但只收芒果TV会员而不收网易云音乐会员截至记者发稿，投诉状态为回复

截至记者发稿，投诉状态为回复芒果酷季免费会员未到的投诉不止这一件

相比于明处的坑，暗处的差价可能会让想省钱的消费者更加措手不及。

随后记者查看了多个平台间的联合会员，发现价格差异是普遍现象比如芒果TV平台上，芒果TV+网易云音乐的月卡30元，季卡78元，年卡248元在网易云音乐平台上，两家公司的月联名卡20元，季联名卡55元，年联名卡198元，均低于芒果TV显示的联名卡价格

张书乐指出，联名会员在不同平台上的价格差异，既有联名带来的绑定原因和推广特点，也有扼杀特定平台用户消费能力的可能相互分流下的消费不平等本质上是一种消费歧视，不应该出现

一方面，平台绞尽脑汁将用户拉入会员池，另一方面，由于价格差异和内容，消费者很难激发购买欲望他们两个就像磁铁的两端，总是那么近却又那么远

选择性付费成为会员常态

陈芳是一个戏剧迷她向蓝鲸财经记者坦言，只有感兴趣的电视剧才会在播出时临时购买月卡会员她主要关注免广告特权和提前看剧的权利，对其他权利关注不多

记者粗略算了一笔账，基于目前各视频平台的月价格如果每个月同时开通四个平台会员，大概需要94元，一年下来大概需要1100元如果买四个平台的年卡，按照现在不打折的价格，一年大概要900元左右所以对于经常看VIP剧的消费者来说，年卡可能更划算而分散的影视资源往往让消费者不敢轻易在多平台同时下单，需要时选择性付费购买成为常态

记者注意到，芒果TV会员涨价正值《乘风破浪3》，《向往的生活6》等热门综艺节目收官同时迎来了《中餐厅6》这一老牌综艺的回归，以及《不容置疑2》等潜力剧的推出

同时，财报显示，上半年芒果TV推出36档综艺节目影视剧方面，芒果TV已推出影视剧78部，其中重点影视剧18部，大芒果计划迷你剧48部

为了激发会员活力，芒果TV针对特定节目的粉丝群体提供限量会员比如《逃出密室》相关的秘密逃生卡价格是108元，《花儿与少年》相关的鲜花限量套餐价格也是108元

利用热门内容资源进行周边捆绑并不新鲜目前喜马拉雅平台通过哈利波特的版权内容，将会员卡与哈利波特盲盒及其周边捆绑类似的招数确实吸引了特定的消费者，但伴随着剧情结局，消费者是否愿意坐在原地等待下一部戏，才是增强平台粘性的关键

陈芳叹了口气，某些特定的影片需要单独付费可以理解，但是通过手动拖动进度条来摆脱剧中的独家广告就比较困难了。

本以为买了会员的消费者可以享受免费待遇，却得到了专属会员广告，专属会员电影折扣等特权这种享受恐怕是另一番滋味吧面对会员权益泛滥的痼疾，消费者和台湾都有自己的无奈

张书乐表示，在主要营收依靠广告+会员费的形势下，仍在烧钱的长视频很难解决会员权益注水的问题只有找到新的营收轨道，比如互动电子游戏形成的游戏内付费，深度互动奖励，商品配送或者其他，才有解决的空间

平静的大海总是暂时的芒果TV要想经受住巨浪的考验，就需要建造更坚固的船体，在大海中奋进

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