没有头部主播的618董宇辉们能挽救直播电商疲态吗？

没有了一个哥哥一个姐姐的直播，这个618就没有平时那么热闹了。

继淘系的Viya和李佳琪从直播间消失后，今年618前夕，曾经在Tik Tok和Aauto更快蓬勃发展的罗永浩和辛巴也宣布淡出直播间。

可是，在今年618前夕，新东方在线主播董成为一匹黑马。

有了双语直播，有了分享，有了卖货，东方精选直播间一下子搅动了沉寂的直播生态新抖数据显示，截至6月11日，东方精选Tik Tok直播间近30天直播销售额达5465.87w，6月16日下午，Tik Tok东方精选直播总粉丝数已突破1000万

一，期待618回血商家涌入流量聚集地包括国联水产，好想你等在内的多家上市公司均表示与东方精选有合作，据《第一财经日报》援引某品牌负责人的话称，想找东方合作的品牌和公司已经排到今年9月份了

从兴奋到冷静，《东方精选》618的飞溅之后，直播行业能否迎来更多新角色。

《新东方Style》带货成焦点，直播生态改变。

早在2021年底，新东方就建立了东方精选直播间，入驻直播带货但直到最近，主播董的双语直播让直播间彻底脱离了圈子

澎湃新闻在采访多位主播的过程中发现，大部分直播间都有固定的送稿流程，主播们也有一些公认的说话技巧与《链接上123》不同的是，董等新东方主播会在直播过程中穿插知识输出，英语教学甚至分享个人生活感悟

以前，头部主播虽然粉丝粘性强，但在直播间还是讲究效率的如今，看惯了销量强劲的直播的观众，对这种基于内容的投放表现出了极大的兴趣据飞天数据显示，6月10日，东方精选直播间销售额近1500万

天风证券分析师孙海洋认为，近期新东方在线双语Tik Tok直播打破了商品圈，凭借差异化卖点和目前头部主播格局的变化，有望迎来新一轮业务增量。

事实上，即使没有东方精选，商品直播在形式上也已经出现疲态，主播开始用更多的花样吸引消费者的眼球。

以签约了众多艺人主播的MCN王耀网为例618前夕，公司开始策划一场轻喜剧直播——结合主播黄圣依的表演作品，在直播间布置主播和所有出场商家的服装，结合角色故事情境和品牌6月16日直播间同时在线近30万，粉涨到60万

无独有偶，6月15日晚，趣店CEO罗敏和前七霸说选手杨启鑫也在Tik Tok开启了他们的直播秀在直播过程中，罗敏品尝了菜肴，宣布了菜名，并与他的搭档聊天和讲笑话这种形式确实带来了一定的效果当晚，直播数据一度排在商品榜第15位

除了形式上的量，品牌与主播的合作形式也在发生变化。

直播间的高坑费是业内公认的规矩通常情况下，商家需要支付坑费+佣金才能获得合作机会可是，据猎云所说com，东方精选没有坑费，佣金只有15%左右，这一点新东方也证实了

这也是除了流量之外，商家争夺东部选号的关键因素长期以来，超头主播掌握了话语权在给主播最低价的同时，品牌方需要付出很大的成本才能获得主播几分钟的宣传去年，维雅李佳琪与欧莱雅发生了冲突如今预算紧张的品牌不再盲目押注直播，与主播的关系也可能发生变化

会有更多的东方精选吗。

虽然东选粉丝的增长得益于Tik Tok平台，但直播行业结构的变化也不容忽视上海财经大学电子商务研究院执行院长，电子商务学教授崔丽丽认为，东方的热选时间恰好是头部主播纷纷按下直播暂停键的时候，而且是大主播窗口，是天时地利人和

去年双11大促期间，李佳琪首日直播销售额达106.53亿元，维雅直播销售额达82.52亿元，第三名悉尼直播销售额达9.3亿元两位超头主播的战绩远远超过了其他人

瓜分巨大流量的主播撤退了，剩下的玩家可以分点蛋糕灰海豚数据，千瓜数据等平台显示，Tik Tok达人大狼狗郑建鹏严阵夫妇账号6月10日新增粉丝88万，Aauto Quicker 's got达人主播辛巴的徒弟balls，5月直播销售额达到13.9亿

平台也在努力适应失去超级主播的世界今年5月，Tik Tok电商推出首个新主播扶持计划，今年4月，淘宝调整更新了MCN组织管理代码，表示将支持商家的自播和中小主播，提高商家和消费者的交易效率，调整直播生态

事实上，鼓励商家自播早已成为平台分散风险的重要手段:根据淘宝直播此前发布的天猫618开店数据，品牌店铺自播交易较去年同期增长超100%。

但对于中腰主播来说，流量分散并不意味着容易崛起。

一个明显的例子是，在Viya退出工作室后，许多品牌转向了李佳琪品牌希望用高价换取可控的回报，这对于中小主播来说还是不确定的某品牌电商运营曾对界面新闻表示，如果能进大主播的直播间，就不会选择别的，自播还需要培训费用，对于中小商家来说不稳定

就连Viya的助理播音团队组成的新账号蜂惊会也没能延续过去的辉煌今年淘宝618预售首战数据显示，李佳琪直播观看人数达1.5亿，第二名是《蜂惊会》，观众只有1400万

回到今年618的焦点，东方精选，其实正是在它证明了自己的人气之后，更多的品牌才蜂拥而至这次成功或许会给蛰伏已久的直播行业带来不少启发，但下一阶段，如何建立更成熟的供应体系，保持主播IP的流量效应这是他们和每一个头部主播一样面临的挑战

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