寺库跟风618或陷自嗨李日学恐重蹈当当困境

和讯科技消息 截至2018年12月31日，寺库已经连续十个季度盈利。业绩稳定让寺库自信心爆棚，步入2019年后，寺库开始不断拓展业务边界，试图以奢侈品业务为中心，对家电、美妆等行业进行探索，只不过，面对当下严峻的市场环境，扩张对寺库来说是一件好事吗？

寺库的虎视眈眈 边界拓展并非是一个好选择

2019年4月4日，寺库集团公布了 2018 年第 4 季度未审计财报与2018全年财报。 财报显示，2018年全年GMV达80.481亿元人民币（约合11.705亿美元），同比增长 52.9 %。总收入为53.876亿元人民币（合7.836亿美元），同比增长44%。活跃用户数量2018 年为73 万，增长 69.8 %。

从表面来看，寺库是国内垂直电商平台中，表现比较不错的，但长期来看，寺库缺少竞争壁垒，即便获得了京东的投资，但这并不影响京东自身对奢侈品行业的投入。和此前京东投资唯品会相比，寺库和京东的关系目前仅存在资本层面，并无其它战略合作，京东商城一级界面，也并无寺库入口。同时，另一电商巨头阿里也一直对奢侈品业务念念不忘。

对于国内电商平台来说，产品真假是影响奢侈品业务成败的主要因素，而寺库之所以能在垂直电商中脱颖而出，和坊间口碑有一定的关。，值得一提的是，寺库虽然小众，但用户比较精准。

用户给寺库的标签精准，所以寺库的边界也相对难拓展，但在利益面前，寺库选择赌上一局。本月，寺库发布了高端美护差异化的美妆战略、专注于平台高端美食的产业链布局，以及开启了首届“寺库家电节”。

分析人士评价认为，纵观寺库近期动作，虽和现有业务有所关联，但并不是将细分行业加上高端二字就是一个新行业，相反，这些玩法更偏向于概念，是寺库的一种探索。对于寺库的用户来说，因产品定位而聚集到一起，若忙于边界扩张，用户并非能接受。

不要盲目跟风 陷入自嗨状态

放眼当下，垂直电商平台品类扩张并非易事，一二线城市人口红利逐渐减少，三四五线城市用户对寺库来说又未必精准，所以寺库是处在一个艰难的环境中的。

回首早期的当当网就可以发现，错过了最好的扩张时机后，向全品类迈步异常艰难，至今，图书依旧为主营业务，虽对其他行业有所涉及，但反响平平，这或许就是寺库的一个前车之鉴。

从箱包到手表、珠宝、钻石、服饰，这是寺库第一阶段的探索，对这些品类来说，寺库的定位占据优势，并且当时的市场还未完全成熟，但从当下来看，无论是酒水、家电、美妆，寺库都已经很难分到一块蛋糕了。天猫、淘宝、京东、苏宁等综合性电商平台已经成熟，在这些品类上不会给寺库任何缝隙可乘。

此外，关于电商节，寺库还处于自嗨状态，接下来的618，寺库已经公开开始宣传，但不难发现，寺库对电商节的理解还停留在价格层面，而东道主京东以及天猫、苏宁等平台早已经打破了价格的壁垒，更关注技术、服务以及与品牌商合作共赢。

行业需要创新，但绝不是盲目跟风，寺库需要创新，但绝不是强行拓展壁垒，对于自己的定位，寺库创始人李日学是时候仔细考量了。

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