快手秘密上线“快看点”是否依旧瞄准下沉市场？

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最近，据36氪报道，快手内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品。目前，快看点APP已经在苹果商店上线，用户可以免费下载。而在部分安卓市场尚未搜索到该应用。

近年，深耕下沉市场的快手，一直尝试孵化新产品。此次悄然上线快看点，不禁令人猜测，快手这次是要叫板资讯类头部产品今日头条，还是打算继续瞄准下沉市场，制造下一个”流量爆款”呢？

对此，快手方面回应，不予置评。

研究快看点这款APP后发现，图文、短视频、长视频构成了其内容池。与今日头条等资讯类APP相比，快看点更侧重于视频内容。其中，快看点中的“小视频”板块由两类内容组成，一是来自快手的短视频内容，二是竖屏剧。

从内容上看，快看点依旧针对三四线城市人群，用接地气的迷你网络剧迎合青年人口味，吸引眼球，从而增强用户粘性。从商业模式上看，其逻辑与一款名为趣头条的APP非常相似，用金币鼓励用户登陆、拉新、增加停留时长，即通过“网赚”模式猎取下沉市场用户。

由此可见，快看点依旧想要沿袭老路，挖掘其擅长领域，进一步探索下沉市场的空间和潜力。

下沉市场是近一年来巨头之间犬牙交错的核心地带：电商领域的拼多多和淘宝、资讯领域的趣头条和今日头条极速版、短视频/直播领域的快手和火山小视频等等。虽然在一些领域内，对垒几方的体量并不能完全匹配，但背后都是大公司战略意志的体现——下沉市场不容忽视。

而与之相对的是，这样大的一个市场，不论是智能手机的保有量，还是社交、电商等产品的渗透率都不够。

数据显示，2016年，一二线城市拥有的人口总数是3.63亿，手机保有量4.75亿台。三线以下市场拥有10.27亿人，却仅有4.96亿台手机。在电商渗透率上，一二线市场的电商渗透率达到89%，而三线以下是62%。

另外，相比与一二线市场热衷熟人社交的特质而言，下沉市场对线上社交需求较弱，其最大的诉求是消磨时间。并且，偏好的内容比较集聚，靠着猎奇心理来推动内容消费。

基于以上原因，下沉用户通常被认为是消费能力较弱的一群用户，在广告主眼里，他们所能产生的价值也偏低，这会影响到广告主在平台上的付费意愿和价格。但另一端，平台又要花钱获客，迅速把用户量做起来，才有可能在广告主一端形成正向循环。

而快看点在获客一端是可以具备优势的，前提是快手主产品愿意把自己的用户导过去。另外，快手近半年来也在加速布局信息流广告，这部分广告主资源同样也可以复用。

所以，对于快手来说，不仅是快看点，如果未来的产品孵化都围绕下沉市场来进行的话，那么它的商业化模型将会变得更加高效：用不同的产品圈到足够多的同类型用户，为广告主在不同的产品里面提供足够多的投放位置。

（综合自：36氪、东方新闻、异邦动力网、同花顺(300033)财经）

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