政策开道资本加持DNV如何扎根数字音乐交易市场

最新数据显示，2018年中国数字音乐市场规模已达76.3亿元，年增长率高达59.8%，预计到2023年将突破425亿元。在影视、游戏行业纷纷遭遇寒冬的当下，飞速发展的音乐行业自然成为必争之地。

随着BAT版权大战落下帷幕，腾讯音乐集团（TME）在美国上市，中国数字音乐市场格局趋于稳定，各平台专注于成熟商业模式的建立和探索，市场留待长尾企业的生存空间有限，但相关垂直领域仍有发展潜力。由数字音乐版权交易平台V.Fine Music与豆瓣音乐合并重组而成的DNV音乐正是抓住了这一时机，开始崭露头角。

数字音乐产业完成资本积累，商业化进入第二阶段

2014年，移动端涌现出一大批新兴的音乐平台。随着2015年国家政策加强对音乐版权的监管，2017年“十三五”首次将“音乐产业发展”列入到“重大文化产业工程”，大量热钱开始向音乐行业聚集，2017年有6起投资事件金额在亿量级以上。

政策和资本的利好吸引了头部互联网企业纷纷入驻布局，BAT“三国杀”在数字音乐领域也进行得如火如荼。随着政府进一步加强版权监管，BAT三巨头完成版权互授，形成“一超多强，同质化严重”的竞争格局。TME旗下四大平台市场占有率超75%，中小公司基本退出竞争，亟需从产业链上挖掘新的增长点和突破口。

移动互联网的流量红利下，中国数字音乐、网络游戏、网络视频产业都拥有数亿级规模的用户。

而数字音乐商业基础建设孱弱，在ToB、ToC商业生态、市场商业化规范程度以及衍生品、粉丝经济、教育等第三产业上都大规模落后。中国移动互联网人口红利见顶，数字音乐用户量增长趋于缓和，正进入全面商业化的第二阶段，增长点由ToC转向ToB。

中国数字音乐平台的收入主要来源于用户付费、广告以及版权运营三个方面。长期以来平台营收主要依靠广告，但实际变现能力较弱。政策推行正版化后，用户付费收入的占比持续增高，广告收入增长出现滞缓。但2018年以来，版权运营收入带动了整体市场规模的再一次增长，活跃利用和开发音乐版权价值成为中国数字音乐产业全面商业化的全新增长点。

海外商业模式成熟 ，中国数字音乐版权交易市场亟待爆发

2015年“剑网”行动前，中国音乐市场每年因盗版而流失的收入超过十亿元人民币。在政策与企业平台的双重推动下，中国音乐著作权协会数字版权收入自2013年以来增长逾5倍，占音著协收入38.1%，几近全球数字版权收入份额的3倍。

商业音乐版权授权在海外已有成熟的商业模式，国际唱片协会IFPI数据显示，2017年这一细分门类全球收入达到3.33亿，增长9.6%。美国知名版权交易平台Audio Jungle累计销售额超过5亿美元。3月21日，美国另一音乐授权平台Songtradr宣布完成1200万美元的B轮融资，并宣称年收入已实现同比超4倍增长。

随着社会版权意识的提升和数字音乐版权市场日趋规范成熟，中国数字音乐版权交易市场已处于爆发前夕。预计到2023年，中国数字音乐版权业务的整体市场规模将由目前的39亿元增长至137亿元。而这一增长的实现亟待成熟的交易平台出现，完善围绕音乐版权授权、确权和维权等商业化服务，促进市场规范的建立和健康发展。

数字音乐版权交易平台V.Fine Music正是顺应市场需要而生。V.Fine Music成立于2015年，开展版权音乐授权、监测、确权等业务，目前已与来自50+国家的3000+音乐人建立合作，拥有超18万首音乐版权，并且与今日头条、京东、微博等企业建立合作关系，是国内最大的数字音乐版权交易平台。

版权交易+流媒体双线并行，DNV音乐打开产业新格局

2018年4月，V.Fine Music与豆瓣音乐合并重组成为一家全新的公司——DNV音乐。区别于其他ToC特质突出的互联网音乐公司，DNV的定位是“国内领先的音乐科技服务平台”，采取豆瓣音乐和V.Fine两大核心品牌并行的方式，同时兼顾C端与B端市场探索。

重启后的豆瓣FM，在承载PUGC与UGC形态用户需求和行为的过程中，会为版权事业和音乐人事业导入更多的音乐IP与音乐人资源，而在B端层面，V.Fine所代表的版权管理将会关联对接，在音乐人业务、线下赋能上深化。两者的联动可以使公司从上游内容创作，到B端的版权管理，再到C端分发推广，形成音乐的全产业业态，为音乐人和原创音乐的宣传和商业化创造更好的势能。

业务模块上，DNV目前除了版权事业部和流媒体事业部之外，还涉足音乐人事业部。后者对应着旗下几大类型厂牌、音乐人培育计划、线下布局等。就在近期，DNV旗下Teen Town音乐人俱乐部在北京正式揭牌。未来，DNV三大事业部将通过打通内容版权实现联动。

值得特别关注的是，2019年2月，豆瓣FM在DNV团队推动下获得腾讯音乐娱乐集团和挚信资本的战略投资，获得内容资源和资金的双重支持，千万文青的音乐图腾被再次激活。除了对于流媒体产品线的补全之外，TME显然也看中了作为DNV音乐核心业务板块的V.Fine在数字音乐版权交易领域的积累和前景。

未来，DNV音乐更具复合化竞争力的业务模式，将在中国音乐产业打开新的局面。

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