观察|出单产品太多，突然没思路了怎么破

旺季之外，卖家最关心的就是选品。选品出彩可以让店铺跳过不温不火的积累期，快速脱颖而出。小编遇到这样一个亚马逊卖家：在半个月内，他上传的20款产品已经有一半出单，但他犹豫的是，这些产品是否要都发FBA？在解答他疑问的同时，更多卖家整齐发问：请告诉我，你是怎样选品的？

是否要发FBA？

在知无不言跨境电商知识问答社区，小编看到卖家Kiros的经历：

Kiros做过Wish，但刚刚接触亚马逊一个半月。按领导安排，Kiros先上传产品。于是，他挑选了一个类目，在半个月内上传了20多款产品，而最近一两周有10款左右已经出单，选品好厉害对不对。

之前领导曾说，出单的产品都可以发FBA。但这么多产品都要发FBA的话，Kiros心里没底；此外，因为运营经验不足，他也不清楚接下来该如何运营这些已出单产品。

对于Kiros的询问，热心卖家纷纷支招，行业人士奈斯也给出了详细的解决方案，这些回答也适用于类似情况的其它新手卖家：

一、先把自发单的产品发货；

二、考虑发FBA的产品考量包括：是否适合发FBA，包括尺寸、重量、打包难易、是否易碎、出关是否容易；备货难度，是否能少批购买，是否需要订做，打上LOGO是否容易；被跟卖的可能性，是普货还是独家产品。

三、考量产品之后，购置发FBA的包装和装备。发FBA的产品包装，建议简约，体积越小越好，越耐摔越好，越不容易皱越好，越容易打包越好。不怕压的产品，尽量不要用小箱子。

四、包装、装备、产品都考量好了，可以转换FBA计划，方法有两种：

1、直接转换。生成FBA计划后，再把产品转为自发货，继续自发货售卖，等FBA入仓上架后，再转为FBA；

2、跟卖自己。把跟卖的SKU转换成FBA模式，自发货继续售卖，不下架。

五、打包产品时，估下发货重量再去找物流。第一次发FBA，越快越好，但价格也要适中，建议多问几家的报价。

接下来产品如何运营

六、尽快联系一些测评者，或在脸书等平台找一些愿意测评的人。大约需要5-20个评价，不要使用促销码，评了之后直接PayPal返款，返款同时也PayPal返给别人。

七、广告走起，自动模式，初期烧钱越多越好，不要看转化，只看能不能烧更多的钱。

八、综合各方面，重新评估你发FBA后的产品价格。只要有赚就不需要改，亏钱也可以暂时不改，但要有度的亏钱，之后再想办法弥补。

九、请告诉我，你开账号也不过才一个半月，理应没有购物车。在没有购物车的情况下，你如何做到半个月左右，上20出单10款的？选品思路如何？

在系统地给出建议后，奈斯问出了大家都很好奇的问题。

Kiros表示，这是老板先前开好的店铺，购物车是有的，但欧洲站开通后一直没有运营。在选品上，也避开产品多的类目，选择了一些竞争力小的类目，先行试水。

分享选品思路

怎么判断小类产品竞争小但有市场潜力呢？Kiros分享了自己的方法，供大家参考：

在浏览前台时，我发现一个四级类目的产品销量很好。经过调研，我了解到这类是日用产品，没有淡旺季之分，欧洲人对此的需求也较大。搜索产品主词，又发现在一个小类目里产品非常少，而且这个小类目也适合我们的产品，刚好产品也是欧美风格的，和四级类目的BSR产品风格不一样，它是简约时尚的，我们的是复古田园的，后期和它的竞争也会小一些。于是，我就选择了这个类目。

科学的选品和较强的执行力，帮Kiros迈出了在亚马逊的第一步，其它新手卖家也可以尝试哦。

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