火电厂降价就算国有资产流失吗?

　　北极星火力发电网讯:今天朋友圈传播一篇文章，题目很是惊悚：《广东火电厂某些人是否在犯法？》。笔者看到它的第一反响就是想到拍苍蝇打山君反四风的话题，诸如领导侵犯员工福利、违背八项规定大吃大喝的这类民不举官不究的事件，切切没想到内容仅仅是火电厂下调大用户报价，却没有给售电公司相同的降幅这样过的事情。文章没读完，笔者就猜想此文作者是否不想再干售电了！不然怎样敢如此公布叫板自己的供给商。文末果真获得了印证：作者确实不再卖电了。另外笔者猜想广东的售电圈子也许会所以自行站队，哪怕是那些独自售电公司生怕也不能够不在明面上与作者划清界线，毕竟混口饭吃都不简单，谁会为了逞一时之快砸掉自己的饭碗呢！只惋惜这一猜想没机遇去验证，也许是意识到自己的莽撞，作者快速删除过文章。想一想这也何尝不是一个了却，为他的这一选择点赞。

　　起源：微信大众号“秦电图” 作者：章羽

　　此时不由想起一个朋友：他是一家火电厂的副总师，最近想找他推行图迹的售电软件，没想到他竟已辞职！念及一个月前他还和厂长们一起谈电论电，真是仿佛隔世。问起缘由，他黯然说到：“我在电厂专门负责营销，目前却不敢对外报价，售电公司多次找我谈长协，我就是没办法报价，也没法对用户报价，如果降的多了，就会有很多为何，问你为何降4分？降3分可不能够？降价会不会形成国有资产流失等等。每做一个决策，都要答复那么多为何，实在无力抵挡，所以才选择辞职。”言辞之间神色落漠，眼神里的不舍与无奈挥之不去。

　　且不去谈朋友的选择，就只说火电厂向大用户的报价最终冲破4分进一步下探，这就是一个可喜的提高，市场最终不再僵持，不至于到了来年还有那么多电量没办法签约，同时也说明火电厂的决策机制正在提高，干事的人不再会被问“10万个为何”，抑或是发问的人自己已经领悟个中缘由，售电公司更不必酸溜溜的责备电厂的轻视政策，一切按市场的规则来办，没有谁会欢迎反市场化举动，这就是市场经济！我们应当为之拍手喝采！

　　对火电厂的经营者来讲，确定希望能够削减中心环节直达客户，这样他的利润才能够完成最大化，这才会千方百计把独自售电公司的客户抢过来变为自己的直接客户。但市场经济真的就是这样简单粗鲁吗？为何房产中介会存在？为何图迹会寻觅代理商以更好地服务当地客户？存期近合理！任何一个环节都必定要找到它存在的价值，不然就必定会被市场无情的淘汰！试想一下，哪怕火电厂不战略性的差别看待，给大用户与售电公司都降价5分，纯真靠价差挣钱的售电公司又能赚到多少呢？即便是火电厂给售电公司长协降5分，给大用户只降4分，相同也是难逃国有资产流失的嫌疑。所以，过去利用大用户信息纰谬称发横财的日子一去不重复了，埋怨也是然并卵！我们不能够转变却能够选择去顺应新环境，制造新弄法。

　　例如，我们为何选择代理商？事理很简单，强龙不压地头蛇！代理商当地客户基础好服务本钱低。售电也是如此，发电厂只有精力去抢大用户，根本得空顾及小用户，这恰好给了售电公司做零售的机遇，还能够搭建物联网平台进行营销，把中小用户的本钱降到最低，这样一来发电厂自然希望与你协作，你也就找到了价值链上的属于自己的精确环节；假如大用户恰好和你关系特殊铁，甚至他就是你的股东，那火电厂确定更乐意找你；倘若你有配网，或许你就是工业园区政府平台等合资方，你就具有了天然的优势，发电厂恨不得带你玩；如果你又特殊专业，营销能力强，电力专业强，负荷猜测强，风险控制强，发电厂说不建都哭着喊着想与你合资呢！

　　所以，别想着重温历史好梦了，也别再埋怨，广东假如已经是红海，利用广东的先进经历抓住机遇苦练内功去全国抢配网、找政府平台协作、找大用户协作，一起开发处女地！广东很多售电公司趁你们埋怨的时候都在外疯抢地皮呢！偷偷告知你，图迹当好此次领路党了！

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　　本文作者章羽（微信：17792093801）系图迹科技董事长，同时担任中国科学院西安光机所大数据运用工程中心副主任，专业研究电力大数据和能源互联网，曾服务于美国著名的商业智能和大数据平台厂商inetsoft，并担任其西安研发中心负责人，服务过世界卫生组织、五角大楼、麦格里银行、AT&T等著名机构。

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