peter sutcliffe-TCL李东生：国际化的企业需要“敢为天下

1981年，TCL作为第一批中国电子科技企业在对外开放的“特省”广东诞生，比联想集团早了整整3年。对外开放让中国和世界的第一次真实的相遇，外面的世界吸引着斗志昂扬的年轻人。作为恢复高考后的荣幸儿，彼时刚刚毕业的现任TCL集团董事长、CEO李东生担任广东省惠州市工业发展总公司引进部主任，与国际跨国集团公司密集接触。李东生工作伊始的积累，为TCL的成长埋下伏笔——TCL注定将成为一家国际化的企业。

2002年 TCL迈出了国际化的第一步，820万欧元并购德国施耐德，成为在本地的第一家中国制造企业。2004年，李东生前后整合法国汤姆逊公司彩电业务与阿尔卡特全球手机部门。由此，李东生被业界称为中国国际化的“一代宗师”。

历史老是惊人的相似，华星光电投建11代液晶面板生产线的消息甫一出炉，和十几年前一样，全球的媒体都再次聚焦到TCL这家中国企业和其旗下的华星光电身上。虽然在半导体显示行业，华星光电尚属新生代企业，但其实无妨害企业的发展速度。

“耗资465亿”“全球第一条11代生产线”“全球最高世代线”。这些关键词关于刚刚进入面板产业缺乏5年的华星光电和母公司TCL集团而言，确实意味着进阶，也意味着更大的风险。前车可鉴，夏普2010年首发进入10代线领域，可是因为下流的出海口还没有打开、供过于求的局势一直未能改良。

李东生此次进入11代线市场，和12年前并购汤姆逊一样，敢为天下先。当时的“敢死队长”经历了以后的阵痛和再生。此次的11代线再次全球首发，又会给TCL集团带来何种机遇和挑战？ 为此，TCL集团董事长、CEO李东生接纳了《中国经营报》记者的专访。

两大产业侧重有异

《中国经营报》：TCL上马的11代线，如今在全球半导体产业领域属最高世代线，TCL此举“敢为天下先”，可是考虑到之前日本夏普10代线有开工率缺乏，下流需求不稳固的情况。你认为到了2019年7月，11代线产出之际，随着大尺寸电视普及，下流出海口会不会彻底打开？

李东生：最近几年来，液晶电视一直向着更大尺寸、更高辨别率方向发展。全球市场已经看到了主流电视尺寸的变化，对大尺寸电视机的需求估计将以每年超出20%的速度增长。华星光电11代线一旦量产，将使TCL在大尺寸液晶电视面板上的产品组合更加丰富。

关于11代线的树立，是TCL容身于将来市场竞争的基础上制定的战略。从如今的国际竞争系统来看。中国在上游产业的规模还与国际标杆企业存在差距。所以，我们需求之前瞻性的视野，着眼于市场需求趋向，在上游产业进行布局，并提升制造能力。

《中国经营报》：TCL陆续壮大上游产业（华星光电），也许意味着将来华星光电将成为第一主业，而最近几年来盈利情况欠安的多媒体也将慢慢在集团内部边缘化，对此你有什么回应？

李东生：集团对两大产业侧重有异，但两大产业都特别重要。华星光电作为TCL掌控上游竞争优势，增强话语权的核心产业，是TCL从整体产业上游提升竞争力的关键，华星光电同时也是TCL进行基础性与前瞻性技术研发的重要环节。华星光电的优更加展，将更有益对多媒体、通讯等下流产业开发高品质产品提供赞同。另外一方面，TCL更重视打造产业链优势， 提升整体优势。

从中国制造业发展的角度来看，“中国制造业”的发展需求具有掌控产业链优势。华星光电的树立和陆续发展，使TCL甚至中国整体行业，提升了话语权及竞争能力。同时，也使公司下流产品的研发与生产取得了更有力的赞同。将来，TCL仍将连续重视全产业的调和发展，以创新为核心驱动力，增强上、中、下各产业在研发与制造能力方面的提升。

《中国经营报》：TCL上马11代 线，将来的产品将辐射全球市场，为全球的整机企业提供大尺寸面板。这与2004年并购汤姆逊均是业内开先河之举，对此，TCL认为两舌战略投资的异同点在哪里，可否从公司如今的实力角度和宏观经济层面做出解释？

李东生：从企业角度：二者均奠定了TCL的抢先优势。作为中国制造业国际化发展的先行者，TCL在2004年成功收购汤姆逊与阿尔卡特，为企业的国际化发展奠定了壮大基础。通过有用积累技术专利，和海外运营渠道，使TCL迅速打开了欧美等发达市场，促使TCL的国际化发展更为顺利。TCL的海外成绩，证清楚这一点：2015年，TCL全年收入超出千亿，海外收入占比连续第二年接近50%。将来，TCL海外增长的速度将超出国内。作为中国业内唯一具有垂直产业链整合能力的企业，TCL摆脱了核心技术受制于人的问题，更有力地掌控了企业发展的主动权。

从宏观角度，二者均对中国制造发展具有深远意义。TCL收购汤姆逊、阿尔卡特等国际公司，首先，为中国企业制定国际化发展战略，提供了优越的战略参考与经历。在国际化发展过程中，TCL借助收购，实行“扎根本地发展”的战略，一方面，借助收购的资产，有用地在全球树立起先进的工业与研发基地，使TCL在全球的影响力越加深远。

标杆学习，辨识优劣

《中国经营报》：你常常说起三星，在《鹰的再生》一书中也提到“三星是值得TCL学习的老师”，最近几年来，在全球科技企业中三星速度，令行业侧目。和三星对比，TCL集团的优势和优势在哪里，连续成长和连续品牌化的基因和三星有什么相似？

李东生：三星是过去十年发展最快的综合性企业，随着着日系企业在全球市场的萎缩，三星高歌猛进。日资企业的市场份额相当一部分被韩系企业取得，其代表就是三星。三星成功的地方在于战略明了、高标准、严请求。三星并不是每个产业都做到全球第一，但目的越高，动力越大。在战略资源布局上目的明了。三星最晨安排半导体的时候落伍于美国企业，甚至落伍于中国台湾的企业。虽然布局晚，但投入大。在经营最困难的时候，三星都没有放弃此业务板块，目前三星成为全球半导体的俊彦。另外，三星全部系统的实施力很强。强效的绩效考察和严苛淘汰方法，提升全部团队的积极性。

TCL作为新兴的企业和三星有差距，但作为比它规模小的企业，会有更好的速度和效率，并且能更好地对市场需求作出呼应和纠错。另外一个优势在于，三星成长没有一个国内市场的赞同，作为中国企业，有国内市场的赞同，这也是比三星有优势的地方。

《中国经营报》：三星作为家族企业，接盘人主要采用传承的方法，TCL集团经历35年的成长，也面对着创始人退休，交班人遴选的问题，对此你有什么样的规划？

李东生：TCL集团是上市公司，不存在传承问题。如今TCL集团采用的是领导负责制的方法，集团除过董事会外，还有执委会。公司的人才培育有比较完善的筹划，架构了“鹰系”、“新任系”和“高潜人才系”三条人才培育系统。其中极具特点的“鹰系列人才培育筹划”包括面向高层管理者的“雄鹰工程”， 面向中层管理者的“精鹰工程”，面向基层经理人员的“飞鹰工程”，和面向刚入职大学生的“雏鹰工程”，通过一系列的培训活动，提升员工领导力。

最近几年来，集团遴派到一些管理干部去国表里好的商业学院学习，还有高管班构成学习联盟。陆续学习加之工作积累，优良的接盘人就会自然出现。高管的权力来自董事会，但管理威望必定要靠自己。我深信新一代必定比老一代更精彩，这是一个企业能够连续发展的基本规则。

产业链的不确定性

《中国经营报》：上半年年报中说起TCL集团创建两只百亿元规模的并购基金。专门的产业并购基金从业者曾经对媒体表示“做创投基金，必定要有看穿将来的能力”。你曾表示，并购基金必定集聚焦到TMT领域，工业4.0领域。这也也许成为TCL集团重要的赚钱点，那如何才能够具有“看穿将来的能力”，猜测产业链上的不确定性？

李东生：干活业的总会见临不确定性，一切都在变化中。信任没有人能够绝对地看穿将来。企业要做的是在变化中做出调整。2016年TCL集团树立两个产业并购基金，主要目的是推进集团主导产业的发展。主导产业投入的力度都是很大的，近两年企业的并购资金动辄都是10亿美元的数目级。这类并购项目单靠企业自己的资源不够，并购基金的成立会产生杠杆效应，把本身资源缩小。如今TCL的两只百亿基金，其中一只TCL出资10亿元，紫光出资10亿元，另外80亿元是其他企业投资。和长江产业基金协作也是一样。

《中国经营报》：目前量子点产业对韩国的OLED产业形成很壮大的冲击，QUHD 量子点技术会不会转变目前面板产业的格式？

李东生：目前彩电显示主流技术还是液晶显示技术，在此技术构造之下派生许多新的技术，包括最新的量子点技术，它的基本就是薄膜晶体管技术。

LG Display(以下简称“LGD”)一直保持做OLED，成为如今全球唯一大尺寸OLED生产企业。LGD的工艺没有之前三星的OLED那么复杂，固然也就亏损了一些成效，例如，颜色饱和度等。

量子点技术主如果改良颜色饱和度，这一点是OLED相比较传统TFT有一个优势的地方，我们通过量子点技术，它是能够让色饱和度达到，甚至有些指标超出OLED的水平，然而它的本钱大大低于OLED，这样从产品的性能和价钱来比，它和OLED比，就有一个显著的优势。

在如今这个阶段，我们认为量子点技术是完万能够超出目前的OLED的技术。将来假如我们能够用印刷显示的方法做OLED，会是革命性的。我们正在亲密关注。为了这一点，我们已经通过一些基金和自己直接投资上游做印刷显示的设备公司，我们在美国投了几千万美元，我们认为印刷显示技术假以光阴能够成功。

《中国经营报》：从2016年上半年年报开始，TCL集团金融业务体现得特别好，仅次于华星光电，增长幅度接近四成，成为公司主要利润起源。TCL在2005年成立了财务公司，2006年也取得财务派司，金融业务关于TCL集团还是很重要的。可是即使金融业务势头迅猛，你的投资依然偏重实业领域。如何懂得这样的战略布局。你认为工业关于全部经济领域的意义是什么？

李东生：实业在中国的重要性是由现今全部中国经济构造决定的，中国事一个13亿人口的大国，注定中国全部经济的发展必定是树立在壮大的实业基础。实体经济是制造物质财富，是无形的。13亿人口，基本无形的物品需求量是很大的。所以对中国来说，若是本国不能够提供这些产品，全都依附进口，中国的经济就会出现倾斜。

实体经济是对外贸易基础，中国经济之所以能够稳固地成长，很重要一点，是多年来的对外贸易顺差。为对外贸易顺差做出奉献最大的就是工业产品出口。

关于中国实体经济来说也面对很大的挑战，劳动力收入的提升形成了工业本钱的上升。整体而言，这是，对实业的一个挑战。如何更好地提升劳动生产率，提升自动、智能设备的普及率。劳动力本钱的上升意味着企业需进行产品的升级。

深度 凝听心坎的声响和科技的讯号

2000年的夏天，经济学家埃德·亚德尼将新时期的人分为两类——向前看的野营者和向后看的大众。他认为，前一类人认为数字技术革命正在将经济转化为新经济，尔后一类人则把新经济当作圈套。

李东生无疑是前一种人，2004年收购汤姆逊，12年后再吃螃蟹，发力面板11代线。投资界有句名言，将钱花在不需求、买不起的物品上，是不会让人变得富有的。李东生陆续试探新形式，往往出手，总有给外界“举不惊人死不休”的感到，总难免被扣上好高务远的帽子。

在新经济时期关于希望率领一批人“先富起来”的企业家而言，流行公式是“信息=财富”。而信息则源于读过的书，和行过的路。1977年冬恢复的高考制度，标记住一个国家和时期的拐点。李东生成为享用“拐点红利”的第一批人。缘由是肄业经历和工作机遇，外部世界为李东生打开了一扇窗，让其意识到了差距，尔后树立了实业报国的意识。以后李东生率领大家解脱国内市场的约束，为中国的实业发展提供了新的思绪。

可是因为2004年的国际化，这位一度被全亚洲视为最优良的中生代企业家以后曾被评为“最差的CEO”。在《鹰的再生》中，李东生说，此时鹰只有两种选择，要么等死，要么经历一个苦楚的更新的过程。而在采访过程当中，李东生告知记者，实际受骗时心理压力极大，然而只有渐渐梳理，追根溯源问题的缘由，才能够处理问题，舒缓压力。

如今，互联网大水澎湃澎拜、陆续冲击实体经济，李东生的“实业报国”究竟是一个传统业者保护庄严的外交词令，还是一名言语谨严者源于事实的心坎笃定？只有经历过苦楚的人，才器重经历的宝贵，才领悟选择的意义、才能够真正凝听到心坎的声响和科技的讯号。李东生将此称为漂浮本钱，付出越多，情感越多。

老板秘笈

到2019年7月，11代线产出之际，随着大尺寸电视普及，下流出海口会不会彻底打开？

关于11代线的树立，是TCL容身于将来市场竞争的基础上制定的战略。从如今的国际竞争系统来看。中国在上游产业的规模还与国际标杆企业存在差距。所以，我们需求之前瞻性的视野，着眼于市场需求趋向，在上游产业进行布局，并提升制造能力。华星光电11代线一旦量产，将使TCL在大尺寸液晶电视面板上的产品组合更加丰富。

TCL集团经历35年的成长，也面对着创始人退休，交班人遴选的问题，对此你有什么样的规划？

TCL集团是上市公司，不存在传承问题。如今TCL集团采用的是领导负责制的方法，集团除过董事会外，还有执委会。公司的人才培育有比较完善的筹划，架构了“鹰系”“新任系”和“高潜人才系”三条人才培育系统。其中极具特点的“鹰系列人才培育筹划”包括面向高层管理者的“雄鹰工程”， 面向中层管理者的“精鹰工程”，面向基层经理人员的“飞鹰工程”，和面向刚入职大学生的“雏鹰工程”，通过一系列的培训活动，提升员工领导力。

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