同城跑腿接单就拿到500万融资了？

今天来聊一个互联网服务商的案例吧。如题目所述，今天要讲的这个案例是靠互联网接单同城跑腿就拿到融资的，并且平均单价还不低，这家同城跑腿平台叫做“山君快跑”，如今其在日前宣告已经是取得了500万的融资，其业务为同城半日达配送，客户群体主要为鲜花、蛋糕、零食等O2O商家，和寻求时效（快件）的公司或个人。

这家“山君快跑”的前身实际上是短途外卖配送，然而因为配送方面很不稳固，常常出现问题，这才有了转行进入同城跑腿服务行业的决心，所以“山君快跑”这个项目才正式落地实施。

一开始我们也说了，它针对的群体为鲜花、蛋糕、零食、卤味、半制品菜品等O2O商家嘛。首先这些客户相比较来讲是比较疏散的，其订单也许来自淘宝、微店，甚至朋友圈。那么，在传统的同城配送行业中，中长线的配送是很难以并单的。从城市的一个点到另外一个点，与3千米之内的外卖配送不一样。另外，长线配送时，配送员不太熟悉目标地大厦和本地路况，所以一旦需求加单，那它的配送速度会下降，这就会产生一系列问题，会大大下降效率的同时还有形中提升了本钱。

“山君快跑”创始人叶坚峰也表示到，传统的快递是先搜集件，然后送到城外的分解中心区，分解中心上机器分解完以后，再送到配送站，最后再由快递员送过去，所以它的环节多配送时间比较长，它普通很难完成当日达的目地。而山君快跑去掉中心过剩各类分拣环节，用数目众多的众包配送员完成末稍的迅速收件与迅速送件，为用户提供价钱更低但配送速度也很快的并单跑腿形式(以下图所示)。

山君快跑将中长线配送分为了3段：两头为短途众包，中心干线由自有车辆输送。“在中心的干线，配送车像有时刻表的火车一样，定时接泊。”

这类形式可下降本钱。“干线是固定本钱，车内放10单和3000单一样。而两头的短途众包很简单并单。”

我们能够简单总结为“40%顺丰+80%达达+50%唯品会”，将几种形式集中在一起，取其精髓，将一个长单（同城中旅程较远的订单）拆分成两个末尾短单，中心由一致的干线运输衔接在一起。“山君快跑”提供的服务中，“并单”形式是核心业务，在半日时效的基础上，完成低价高效，（收件后送到中转中心，集中干线运输，然后再进行末尾配送）。但假如客户有时效请求，能够选择“专单”形式，速度较快，相应价钱会提升（中心无需中转，收件后直达收货人手中）。

而关于跑腿人员这一块，其实也其实不难招募，据其创始人的说法是，缘由是目前在很多城市里有很多人都是分开故乡的外出打工者，并且人群也是比较抱团的，只需有一个人赚到钱，其实会很简单引来一批，然后这些跑腿人员也许是保安，或许是原本的送餐人员。“3元起步，每千米加1元，平均一单可赚5~8元，若一天跑两趟赚40元，一个月就能够多挣1000元。”

另外，在订单发出后10-30分钟跑腿员便可上门，凭密码收发件。用户可通过客户端全程监控跑腿员地位，普通情形每千米需求6-8分钟时间。在速度方面，比传统快递提供的“当日达”速度要快；在价钱方面，比传统的跑腿服务要廉价。也就是说用户能够用较低的价钱享用较快的服务。

其实，山君快跑，说白了，等于一家链接客户与商家的中介服务公司，而他们所提供到给用户和商家的都是是比较有价值的服务，同城内半天就送到了，不像传统的普通，还要取件收件分发那么费事，关于其高效性来讲，需求还是很大的，你想啊，在同城想要买一束花，然而又没有时间出去太远，那有这样的跑腿服务在，其价钱又其实不是太贵，那么这就大大地满足了用户的需求，同时又保障了一些需求保鲜的物品的新鲜度，这样其实就是一项很好的用户体验。其大大节俭了时间和提升了方便性，另外，其跑腿人员的人群构成的门槛又相比较较低，收益还挺不错，这又在很洪水平上处理了人手的问题，这些都是其优势所在也是能受欢迎的缘由。

像这类服务平台所做的事情就是资源对接，把用户的需求和商家高效地链接在了一起，构成了更有用率，更好的一个服务平台，帮两边大大地节省了时间还有金钱的本钱。在目前互联网上，实际上是能够借鉴这样的一个思绪去做很多资源对接的事情的，好比说，微信大众号接单派单的市场需务实际上是特别大的，很多时候，派单的一天下来要派出多少多少金额的票据和任务量，他们会派出很多的派单专员去寻觅一些还能够的大众号进行派单发广告，没方法，人家自己就是要靠流量去赚钱的。而公号主也一样，每天也是需求派出一些接单专员去各类媒介寻觅适合的大众号票据去赚去广告费获利。

能够说，其双发的需求量都是很大的，那么，假如说有我们有专门的一个团队或许平台把这两方给对接起来，那么，就能够大大节俭了两边的时间，我们能够直接依据用户的需求去提供到适合的票据或许大众号给他们，那关于那些派单和接单的来讲是否就大大削减了时间和人力本钱？而在这开始之前，我们能够先是无偿地为他人去进行服务，等积累的资源量足够大了，手上有足够多的资源的时候，其实我们能够适合地去收取一些服务费用，普通情形下，假如你保护的好的话，做出有价值，能为他人节俭很多本钱，人家还是会选择花一点服务费而少请几个人发少一些工资的。

好吧，其实关于资源对接这条财源良久之前财神哥有专门写了这样的一篇文章《财神：微信大众号广告资源对接是条财源》大家感兴致的能够好悦目看，能对接资源的地方其实有很多的，做好服务的自己就会取得口碑，有一个好的口碑直接获益的就是转化率大大地提成，这是特别有价值的。

作者：海戈

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