华为加持，阿维塔12能否抢占年轻人市场

2023年底，长安与华为合作新品——阿维塔12(Avatr 12)正式发布，新车于重庆工厂下线，全系均为纯电动力，具备高压电驱系统、鸿蒙座舱、高阶智驾系统等配置，官方售价30.08万元起。目前它的行情如何，是否合适入手，我们来调查一下。

01

坐标:华南一线城市广州

采访对象:某阿维塔展厅销售汪先生

Q1:近期每天接待的客户中，看阿维塔12的占比大概有多少？

销售汪先生:现在阿维塔就两款车，11和12，12刚上市的时候看的人挺多，现在就一半一半吧，一般来了就两台车都看。

Q2:目前阿维塔12有优惠吗？

销售汪先生:我们这边走官方权益，2月份的话主要有5000元定金抵1万、赠送1万2的选装件和1万元的前排零重力座椅，还赠送ADS进阶功能包，首付可以安排1.5成，利息2.99起，具体得看征信。

Q3:客户最喜欢阿维塔12的什么？

销售汪先生:外观好看占很大比例，其次就是华为加持的部分，坐进车内NAPPA真皮也很高级，豪华感满满。有些懂一些的客户还会提到它的CHN平台，能不断OTA保持最新。

Q4:客户对阿维塔12吐槽比较多的是什么？

销售汪先生:如果选装了电子后视镜的话，日常开车可能需要适应一下，那个位置和视觉效果跟以往的车不大一样。

Q5:阿维塔12的电耗怎样？

销售汪先生:广州最近气温还是比较暖和，日常用起来的话，大概2毛钱一公里，成本算很低了。

02

坐标:华东一线城市上海

采访对象:某阿维塔展厅销售白先生

Q1:近期每天接待的客户中，看阿维塔12的占比大概有多少，都是哪些人？

销售白先生:大概5-6成，其中20-40岁的年轻群体很多，已婚未婚的都有。

Q2:现在阿维塔12有优惠吗？

销售白先生:下定的话有定金膨胀礼遇，现在2月份是5000抵1万，算是优惠5000。

Q3:阿维塔12有哪些选装件，价格怎样？

销售白先生:首先是颜色，选白灰黑不用加价，蓝绿紫需要6000，哑光紫哑光灰要1万；然后是轮圈卡钳，21寸的要1万，运动包围6000，迎宾模式2万，电子后视镜1万2,；内饰蓝色加4000，零重力座椅1万，沉浸式音响和电吸门2万，非GT版选空气悬挂和CDC要2万，ADS高阶要1万8，现在下定的话，有1万2的选装基金可以抵扣，而且ADS进阶、零重力座椅是免费送的。

Q4:看阿维塔12时，客户一般还会提及对比哪些车？

销售白先生:极氪001、智界S7、智己LS6、问界M7都有。

Q5:阿维塔12可享受哪些质保政策？

销售白先生:整车是5年12万公里质保，三电是8年或16万公里质保，另外还有10年不限里程免费道路救援。

03

坐标:西南新一线城市成都

采访对象:某阿维塔展厅销售陈先生

Q1:阿维塔12有现车吗，订车需要等多久？

销售陈先生:没有现车，需要预定，订车大概得3-7周，具体得看款式和选装件。最近有延期交付的补贴，一天200，上限1万5，如果不急着用那就等等，还能拿补贴。

Q2:华为智驾的ADS进阶功能包和高阶功能包有区别吗？无图NCA好用吗？

销售陈先生:高阶的话，就支持城区路段NCA智驾和代客泊车，进阶只有高速路况和智能泊车，但高阶需要加多2万6购买。无图NCA在高速会好用一些，能够自主变道、转弯，但这个功能不等于自动驾驶，还是需要驾驶员辅助，在一些车多的地方最好还是接管下。我个人觉得ADS最好用的场景，应该是在地库停车，智能泊车功能，对于新手来说是福音。

Q3:阿维塔12的四驱版本怎样，选择的人多吗？

销售陈先生:目前交付的很多都是后驱版，四驱版也有一些客户订车，但还是后驱版卖得好。

Q4:看阿维塔12时，客户一般还会提及对比哪些车？

销售陈先生:比较多科技类爱好者，会对比智界S7或者问界M5/M7等华为系产品，另外还有一些客户会对比蔚来ET5、极氪001的，主要看颜值。

04

坐标:华南新一线城市东莞

采访对象:某阿维塔展厅销售林先生

Q1:现在阿维塔12有哪些颜色可选？哪种外观颜色最多人选？

销售林先生:有皓白、曜灰、曜黑、山蓝、雾绿、云紫、哑光曦紫、哑光墨灰8个外观颜色，以及黑、紫白、蓝三款内饰颜色，选的最多的应该是深色外观和紫白内饰。

Q2:客户选购阿维塔12而非其他车型的原因？

销售林先生:主要还是12配备有华为加持的座舱、车控、智驾系统，另外就是长得很漂亮，之前有小姐姐觉得它像帕拉梅拉，就下单买了。

Q3:客户一般会吐槽哪些方面？

销售林先生:底盘有点低，没有11那么高，车底的电池组摆在那，后备厢也不会很大，然后就是电子后视镜需要适应一下。

Q4:现在下定得多久交车？

销售林先生:低配的后驱版会快一点到，大概3-4周，也就1个月左右，高配的得更久一点。如果不是很急着用车，可以等等，一天能有200块的补贴，还送6个月的高阶智驾包使用权或者1500的充电卡。

总结

通过对广州、上海、成都、东莞4个阿维塔展厅进行采访，我们得出以下结论:

1、自阿维塔12上市以来，市场关注度高，展厅客流量明显增加。许多消费者对这款新车表现出浓厚的兴趣，尤其是年轻群体和科技爱好者；

2、阿维塔12的外观设计受到广泛好评，豪华的内饰以及华为智驾系统也是阿维塔12吸引客户的主要亮点；

3、目前优惠以官方权益为主，包括5000抵1万的定金膨胀礼遇、1万2的选装基金抵扣和赠送ADS进阶、1万元的前排零重力座椅等；

4、客户一般会将其与极氪001、智界S7、问界M7等差不多价位的车型进行对比；

5、选装的电子后视镜在使用习惯上需要适应，后备厢空间有限也是客户不太满意的点；

6、目前交付周期较长，估计得等车3-7周，但可享受每日200元的补贴金。

目前，阿维塔12的市场前景是较为乐观的。靓丽的外观与华为技术的加持，是它的杀手锏，网络上也有着较高的声量，但交付速度较慢，或许会让它流失部分消费者，但怎么说呢，鱼和熊掌不可兼得，喜欢的话就等一等吧。

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