中国飞鹤2022年营收213.1亿“新鲜”战略推动渠道优化下半年业绩改善

28日晚间，中国飞鹤(HK:06186)发布2022年业绩报告，集团全年实现营收213.11亿元，实现溢利49.48亿元。其中，飞鹤下半年营收增长显著，达116.4亿元，同比增长3.6%，环比增长20.3%。

图源:飞鹤财报

飞鹤上半年主动调整渠道库存，下半年逆势实现营收同比增长，诠释了飞鹤强大的经营韧性和增长潜力。据悉，2022年，飞鹤积极把握市场机遇，主动优化产品结构，推进渠道改革，婴配粉业务领先优势持续扩大。

分业务分部看，飞鹤乳制品及营养补充剂产品分部全年实现营收209.62亿元，原料奶分部全年实现营收3.49亿元。其中婴幼儿配方奶粉产品全年实现营收199.32亿元，其他乳制品实现营收11.53亿元，营养补充品实现营收2.25亿元。

具体来看，2022年飞鹤继续完善星飞帆大单品矩阵，继经典星飞帆、星飞帆A2之后，于2022年初正式推出星飞帆卓睿，创新应用了飞鹤最新的母乳研究成果。凭借领先的产品力及品牌影响力，星飞帆卓睿一经推出，市场反馈热烈。据介绍，星飞帆卓睿月销售突破并站稳3亿，2022年，卓睿全渠道份额增速第一。

值得注意的是，飞鹤基本盘持续稳健发展的同时，新业务也在强势突围。作为最早的婴配粉企业之一，近年来飞鹤围绕消费者全生命周期设计产品，以多元产品更好满足消费者实际需求。报告期内，飞鹤全生命周期业务布局成果显现，儿童粉业务市占率达18.1%，为行业第一品牌。

报告期内，飞鹤持续推进渠道改革。为给消费者提供更好的产品体验，集团于2022年实施了“新鲜”战略，进一步降低星飞帆等产品的渠道库存、保持货架产品较高新鲜度，并且对分销渠道之整体库存水平实行更严格的控制。在夯实企业线下渠道基本盘的同时，飞鹤线上业务增速明显。据介绍，报告期内，飞鹤电商成交用户814万，同比增长19%。

图源:飞鹤财报

此外，飞鹤仍持续加大研发投入。年报显示，飞鹤2022年研发投入达4.93亿元，同比增长15.9%。研发投入的增加带来知识产权的持续产出，数据显示，2022年全年飞鹤专利申请量234件，获授权专利186件。

飞鹤始终坚持研发创新驱动，在母乳研究及配方研发方面取得多个突破。2022年5月，飞鹤成功获批乳铁蛋白生产许可，建成了行业内第一条乳铁蛋白自动化生产线并正式投产，打破了国外对乳铁蛋白的垄断，为我国乳品深加工沉淀技术。

2022年年末，飞鹤首次提出“鲜萃活性营养，更适合中国宝宝体质”战略，致力于通过前沿科技助推产品品质提升。同时，今年是奶粉新国标落地元年，据介绍，目前飞鹤旗下21个品牌、63个配方已全线通过新国标注册，数量位居行业首位。结合扩大内需和消费恢复的外部环境，或迎来新的发展机遇。

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