新春楼市上演精彩大戏 去库存是房企大事

　　对于楼市而言，过年前是打折促销抢客户的好时候，今年也不例外，买房送车位、送家电、买房特惠10万元等优惠活动让人应接不暇，除了各种打折促销活动外，新春市场上还有很多精彩大戏“上演”。

　　精彩活动频现楼市

　　春节的脚步越来越临近，各种关于团圆的活动开始在楼盘间“演绎”。近日，金新鼎邦开启了“一元年夜饭”活动，每人花费1元众筹费即可参与年夜饭的抽取，幸运客户可以赢得一桌价值2888元的富都戴斯豪华年夜饭;路劲城也在上周日举办了“幸运大转盘，劲享豪华礼”活动，奖品有跑步机、紫砂杯、毛巾套装、精美雨伞等;龙湖龙誉城年货大派发也于1月24日开启，业主只要凭房号即可至售楼处免费领取干货、坚果等年货。

　　除了各种迎接新年的活动外，上周六常澄门户唯一的城市综合体——五洲国际广场盛大开业，也是2015年率先开业的城市综合体。开业当天，美食全场五折、服饰名品直降50%、抽奖送金条、年夜饭、观影卡、铜锣湾KTV欢唱卡等引来阵阵欢呼。

　　客户满意催热楼市

　　开发商举办的活动大多是奔着销售业绩去的。然而，春节前打着“亲情”牌的活动无疑是最能暖化人心的，也能打消客户的很多疑惑。

　　在路劲城参加大转盘活动的鲍女士告诉记者：“前些日子在外务工的老公终于回家了，正好赶上路劲城活动就带他来参加，中奖是次要的，关键是我们彼此都找到了很多乐趣。不过要放在往常，我一个人是不会去单独参加楼盘活动的，一来比较落寞，二来总觉得天下没有免费的午餐。”

　　其实，有鲍女士这样想法的人很多，对于五花八门的楼市活动已经习以为常，而当特别的日子撞上特定的活动，往往能打动人心，客户也愿意在售楼处边参加活动边与置业顾问聊起项目，从而达到催热楼市的效果。

　　但从近两周楼市成交数据来看，并未延续去年12月的翘尾现象，业内人士表示，春节前返乡置业群体还是很多的，有些交了定金还未签约，还有些可能要等家人都放假了才有时间一起看房，所以后期签约不用担心。

　　去库存是房企大事

　　随着营销模式的不断变化，“走心”战术被广泛应用，活动举办越密集，开发商急于去库存的心态也“暴露”了出来。

　　据了解，2014年常州单盘完成10亿销售额的楼盘仅有数家，与往年有了明显的差距，所以在2015年初就开始拿出“冲刺”劲头也在意料之中，有的是大张旗鼓搞特惠，有的则是用私人订制的活动吸引客户。

　　有业内专家预测，2015年房价将保持平稳，一线城市以及经济发达的二线城市有望实现同比上涨，经济欠发达的三、四线城市由于库存压力，则需要较长的周期才能消化。这就需要房企自我转型，修好内功，转变营销模式。

　　浙江大学房地产研究中心主任贾生华表示，在“去行政化”和“趋市场化”特征日趋明确的楼市新常态下，面对高库存压力，那些在市场竞争中留下来的优质房企，将更注重提升服务品质、强练“内功”。“在平稳中健康发展，2015年将会是中国楼市结构更趋优化、市场更趋成熟的一年。”

　　李林

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