嘉士伯：重啤整合还需2-3年 将稳住西部市场

　　“过去十年，野蛮增长，大家都在跑马圈地，难免用各种价格战，但是现在中国的啤酒市场已经进入"战国后期"，短期内基本不会有比较大的变化。” 嘉士伯亚洲区企业事务副总裁方军涛日前在接受北京商报记者专访时坦言，嘉士伯对于重庆啤酒(600132,股吧)目前仍在整合初期的“还账”阶段，接下来，品牌、渠道、观念的整合还将持续2-3年。

　　关于重啤：

　　　　整合仍在还账

　　“整合对于任何一个公司都是很大的挑战，我们也碰到一些问题。”方军涛谈及嘉士伯对重啤并购的进展，颇为坦诚。据他介绍，目前还处于整合重啤的初期阶段，主要是替过去“还账”，以污水处理为例，对重啤下属20多个厂的投入已经超过3000万元，这些都是整合的成本。

　　据了解，2008年，嘉士伯开始持有重庆啤酒股份，去年，嘉士伯斥资29.13亿元增持重啤股权至60%。有媒体计算，嘉士伯为购重啤股权，前后或将砸出近90亿元。

　　在方军涛看来，渠道、品牌上的整合都还只是表面文章，最大的难点在于思想观念，“我们现在奉行"glocal"，就是把global和local放在一起，使全球化和本地化优势融合”。这段他所谓的慢工出细活的整合时间可能还要2-3年。

　　有业内人士认为，不可否认，嘉士伯确有其全球品牌优势，但国企、外企在管理理念、公司结构等方面存在差异，渠道、品牌等表面融合较为简单，上述管理理念等如何在博弈中实现平衡存在难度，而这也可能进一步拉长整合时间，抬高所付出的隐性成本。

　　重啤最新公布的半年报显示，今年上半年，该公司实现营业收入同比减少8.24%;净利润 1.11亿元，比上年同期减少1.43%。针对业绩下滑，公司将原因指向了极端天气。除此之外，方军涛还称，营收下滑还缘于砍掉了一部分低端、利润率低的品牌。

　　关于市场：

　　　　中国区表现不佳

　　同样是因为天气原因，除去主要来自于重啤并购因素，嘉士伯中国市场的自然销量有所下降。也因此导致嘉士伯亚洲区啤酒销量下滑2%。

　　不过，在多位业内专家看来，嘉士伯的销量差，天气仅是一方面原因。“嘉士伯中国区首席执行官还没走，相关消息已经传出，这对经销商、政策的延续性都有影响。而且，嘉士伯的优势市场在西部，消费力相对较低，增长较为乏力。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析。虽然销量有所下降，方军涛强调，得益于产品组合的优化和高端产品增长,中国市场的价格组合提高16%。

　　关于目标：

　　　　稳住西部市场

　　“国内啤酒市场竞争出名的激烈，我们都打价格战，把价格定得很低。”方军涛直言，在东部市场，最惨的时候是全行业亏损。近两年，疯狂的跑马圈地过后，酒企们颇为一致地开始发力高端化。

　　朱丹蓬认为，嘉士伯走高端，是其必然的选择，尤其是东部。“它的产能以西部为主，如果没有高的利润支撑物流费，就无法完成销量的扩张。但就嘉士伯而言，还需要考虑的是，让口味实现与中国人喜好对接。”

　　谈到高端啤酒，方军涛也意识到，不能单纯的依靠夜店等渠道，他承认嘉士伯此前向多渠道打了多年，但在吃饭的地方，能看到嘉士伯的还不是特别多。

　　相比于渠道扩张，啤酒企业们现在更大的任务在于“守”。“任何啤酒企业都在深耕一方市场，真正能够挣钱就是靠占有率比较高的市场，其他市场几乎不挣钱。”方军涛表示，嘉士伯首要任务是在寻找机会前把目前的优势市场稳固下来。

　　北京商报记者 马骏昊/文

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