保险公司的“守”与“攻”①｜年内撤销分支机构超700家支公司成增设“香饽

进还是退这是保费增速承压时，保险公司最难选择的问题

据21世纪经济报道记者统计，2022年1月1日至6月15日，银监会共公开涉及保险公司分支机构变更的行政许可1190项包括198份设立许可证，249份筹备许可证和743份撤销许可证

从变化来看，2022年保险机构将把销售火力从线下转向线上，大幅减少作为毛细血管的营业部，营业部，销售中心，同时增加分公司，子公司作为支点。

据《21世纪经济报道》统计，2022年以来，保险公司共裁撤630家营业部，营业部，销售中心，远多于已设立和计划设立的121家共增加了28个，137个，61个分行，支行和中心支行，比取消的1个，69个，43个要大得多

从地域分布来看，保险公司的制度变迁主要集中在保险业发达，保费收入高的地区，但也发展了一些保费收入低的地区比如，在保险分支机构裁撤前十的地区中，共有八个地区与4月保费收入前十的地区重合，而设立分支机构最多的前十个地区，有近一半属于中下保费收入水平

年内取消了700多个分支机构。

从总量上看，保险业清虚改革正从代理人向分支机构延伸。

数据显示，2022年1月1日至6月15日，银监会共披露保险公司分支机构743家其中营业部，营业部，销售中心630家，中心支公司43家，支公司69家，支公司1家，总数远大于198家建制机构和249家筹建机构仅6月至6月15日，全国就有103家保险分公司被公司主动裁撤

据江西监管局披露，中国人寿崇仁县支公司曾在一天之内裁撤26个营销服务部。

从裁撤主体来看，大型保险公司的营业部，营业部，销售中心，服务部等毛细血管是裁撤的主要对象如中国人寿在统计时间内共裁撤上述部门209个，先后裁撤江苏省灌云县8个分公司，先后裁撤河北省沧县，江西省崇仁县26个营销服务部，PICC废除了上述部门中的93个，中国平安撤销了上述机构中的26家

此外，一些业绩亏损的公司也是裁撤分公司的主力比如2021年，净利润亏损3.5亿元的渤海财险，一度裁撤29家分公司，包括13家分公司，6家中心支公司，10家营销服务部

业内人士表示，保险公司分支机构退出与保险公司销售渠道转型升级密切相关，是机构绩效，运营成本，数字化转型升级等多重因素共同作用的结果。

从渠道端来看，伴随着互联网金融的普及和代理人渠道清虚改革的深入，部分大中型保险公司的业务销售模式开始从线下转向线上例如，2020年6月，PICC P&C保险，CPIC P&C保险，中国人寿，迪达P&C保险等13家保险公司曾在支付宝平台开设数字营业厅，提供价格，质量，售后，物流，资金等5大类80种消费保险产品

据中保协披露，2021年，互联网寿险业务累计规模保费2916.7亿元，较2020年同比增长38.2%，增速远超行业整体—1.4%，财产险累计保费收入862亿元，同比增长8%，远超全行业1%。

人身险方面，占互联网人身险保费收入65.1%的寿险收入1899.3亿元，较去年增长61.8%，健康险收入551亿元，增长47%财险方面，2021年，互联网车险累计保费收入224亿元，非车险累计保费收入639亿元保证保险，责任保险，财产保险和其他险种的保费收入分别增长80%，43%，28%和11%

此外，部分地区保险分支机构分布过于密集，股票市场竞争激烈也是取消保险分支机构的原因之一。

数据显示，统计时间内取消保险机构集中在保费收入较高的地区如果参考银监会公布的4月保费收入，在保险分支机构被裁撤的前10个地区中，有8个地方与4月保费收入前10个地区重合

另根据消息显示，三四线城市的保险公司营销部，通常有6到10名员工，平均每年花费在百万元左右当保费收入大幅增长时，保险公司往往会选择设立分支机构，与客户进行广泛接触，以增加客户数量伴随着近几年保费收入放缓，行业竞争从增量转为存量在业绩和成本的双重压力下，保险公司更倾向于选择裁撤经营能力差的分支机构，转而提升有限机构的服务质量

增加大量的分公司和子公司。

如果说保险公司裁撤营销，服务部等分支机构算是竞争中的短暂撤退，分支机构和子公司的增设则体现了各大公司对未来市场潜力的期待。

数据显示，2022年以来，保险公司共裁撤630家营业部，营业部，销售中心，远多于已设立和计划中的121家，共增加了28个，137个，61个分行，支行和中心支行，比取消的1个，69个，43个要大得多。

从新增主体来看，中小保险公司，外资保险公司和银行系保险公司，养老保险公司是各地设立和筹建分公司，子公司的主力军。

英达泰和人寿，中银三星人寿等合资保险公司，以及交银人寿，招商信诺人寿等银行系保险公司年内成功设立分支机构泰康养老，PICC养老等养老保险公司也在年内获准设立分支机构

另有数据显示，2022年保险公司新增分支机构多集中在非一线城市如友邦人寿年内成功获得监管批文，开始筹建继四川分公司，湖北分公司之后的第三家省级分公司——河南分公司

友邦保险首席执行官张晓宇表示，选择河南是因为河南是mainland China第三大省，有近1亿居民，2021年寿险保费排名第五，满足公司选址需求未来友邦会考虑在更多省份布局，在更多非一线城市扎根

有专家表示，保险公司选择此时设立分公司，支公司等机构，或与监管力量向基层渗透，营业部和营业部治理不规范，疏漏多有关。

对外经济贸易大学保险学院教授王国军表示，各家保险公司大量裁撤中心支公司，市场部，服务部等机构，转而设立分公司，子公司的背后原因是监管的进一步收紧和规范虽然分公司，子公司的成本比营业部，营业部，销售中心高，但各部门管理规范完备，职责明确所以两害相权取其轻，保险公司离开营业部和营业部，走分公司的组织架构

数据显示，5月份，保险行业被处罚机构为保险公司分支机构，主要集中在分公司和中心支公司资料显示，被处罚机构中有30家央企，12家保险公司和市场部

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