满座CEO冯晓海：垂直化将成团购趋势

　　经过“千团大战”后，近期各团购网站又狼烟四起，如满座网对接苏宁本地生活服务，大众点评获腾讯4亿美金的入资，美团获3亿美元的融资，窝窝团获5000万美元融资。这都是在为战争准备“粮草”，并随着BAT等巨头的加入，团购也面临着再一次的洗牌。

　　在这种新的大环境下，国内首家团购网站满座网又该何去何从?对此，记者对满座CEO冯晓海进行了专访。以下是专访相关内容：

　　记者：您当时是怎么考虑进入团购这一模式创业的?

　　冯晓海：在创建满座网之前，我是国内著名汽车网站——爱卡汽车网的创始人之一，而爱卡汽车网起家的即是汽车服务的团购。

　　2008年初离开爱卡后，我一直关注消费领域，每天都关注国外的报道，中英文的都看，每当国外有新的创业项目出来后，我都会去评估。2009年中的时候，我看到了美国的Groupon报道，我认为这种模式在中国完全可行，而且解决了之前做爱卡时候团购的一些困惑，是一种成熟的模式。感觉真的是很好的创意，就找了几个朋友一起来做。并在2010年1月正式上线，成为当时中国第一家正式上线的团购网站。

　　记者：您对最近大众点评收购饿了么和大嘴巴有什么样的看法?

　　冯晓海：当一个企业切入一个行业的时候，收购和入股是最容易、最简单的方式，可以用最专业的人做最专业的事情。但如何整合需要有技巧。是否使用原来的团队，是否给予团队足够的信任和放权以及公司的整体战略等，这些都是需要进行考量的。总之而言，只有形成统一战略并坚定执行这样才是好的。

　　记者：由于现在团购行业竞争非常激烈，目前满座在团购领域中的核心优势或特色主要在哪些方面?

　　冯晓海：满座作为国内最早一批投身于团购事业的公司，也可以说是团购行业最开始的领导者。在经历了之前惨烈的千团大战之后，我们现今依然继续着我们的事业。我想我们团队是经历过战火洗礼的团队，在市场上的执行力和坚持力是我们团队的优势。

　　第二，在团购行业摸爬滚打了将近五年时间，我们对O2O市场上商家和消费者的需求有着深刻的了解。这是我们来之不易的经验。

　　第三，就是满座进入苏宁体系后的资源。无论是资金上的资源还是在一些线下的资源。比如苏宁遍布全国的1600多家门店，超过18万的员工，以及苏宁旗下的红孩子、PPTV等。另外还有苏宁在零售体系的资源，包括百货、商超、物业、房地产、金融及苏宁的虚拟云商等，这些对我们之后O2O工作的开展是很好的支持。

　　这三点，我想是我们有别于其他O2O“友商”不一样的地方。如何把这些资源调动起来，把我们想做的事情做起来，这是我们现在和今后面临的挑战。

　　对苏宁来说，满座网的定位与苏宁云商的战略目标高度一致。苏宁甚至将本地生活服务项目划归满座来做，可见其发展后劲。

　　记者：满座目前的用户数、合作商户数、覆盖的城市等是一个什么样的情况或格局?

　　冯晓海：满座网现有的商户规模超过了3万户，这些都是我们在全国范围内经过近五年的时间沉淀积累出来的优质、诚信商家。

　　我们现在有超过2000万的忠实用户，在与苏宁对接之后，苏宁的1亿多会员也将会转化为我们的用户，他们的消费能力更为强劲。同时，红孩子、PPTV的用户资源我们现在也在逐步整合，构建渠道。我们相信，在我们与苏宁集团整合完毕之后，我们的用户规模将超越所有现在的团购企业，并会迸发出巨大的消费需求。

　　记者： O2O被看作是下一个万亿市场，满座有没有考虑在现有的团购基础上进军O2O?

　　冯晓海：我一直认为，O2O是以团购为开始，但O2O不以团购为结束。它肯定不断的以其他形式去衍生和扩大。从这个层面来讲，大家对O2O和团购的关系会越来越清晰，对于O2O在后续整个互联网市场的增长，大家会看到下一个万亿市场的成长过程。

　　记者：您对整个团购行业趋势是怎么样看的?

　　冯晓海： 团购这种模式是Groupon在2008年推出的一种网上购物形式，这种模式迅速在2009年引入到国内，2010年是中国团购的元年，一下子起来了几百家团购企业。

　　整体来说，因为几百上千家团购企业在行业上的宣传和教育，让本地生活如何通过互联网的手段去营销，去做O2O的整合，起到了很好的培训作用。我们后来和行业内的高管一起聊的时候，他们说“我们整个O2O的产业要感谢你们团购，就是因为你们几千家团购企业在耕耘，并且有风险投资去砸钱做宣传，让我们整个市场都被大家所熟知。”所以说，团购对于O2O来说，它是一块敲门砖，或者说是一把尖刀，插入了O2O行业体系里面，让大家看到团购的力量。

　　但回过头来，我们看到团购有它本身的缺陷。它只是做到了营销层面上快速的把用户和商家进行直接对接，但对于产业深层次的整合，包括系统化的集成，是比较欠缺的。所以现在大家也提到团购行业要深入到垂直化领域中去。

　　我们看到O2O垂直化最典型的比如电影院，比如餐饮。通过团购的宣传，让手机买电影票、选座、订餐成为了人们消费习惯的一种常态，也获得了资本市场的认可。所以说，垂直领域的精耕细作，是未来团购行业发展的必然趋势。

　　当然，大而全的团购平台也是市场所需要的。比如BAT几家互联网企业，比如苏宁都在做平台化的运作。个人觉得，未来团购会作为电子商务的“标配”，暨以后但凡电子商务，都有团购的形式存在。

　　现在很多人对团购基本停留在字面上的解读。但团购细分来看，分为虚拟的本地生活的团购和实物类的产品团购。比如唯品会和刚上市的聚美优品就是一种变相的实物类团购。虚拟的本地生活团购现在还没有上市的企业。因为涉及的面更为广阔、交易转化难度更高，所以需要更多的企业去做探索。我想在以后整个O2O行业会呈现百花齐放百家争鸣的场面。

　　结语：

　　团购行业依然很热，也获得了各方资本的青睐。但今年的团购和以往不同，面临着战略转型，一种是深耕垂直领域;另一种是大而全的平台化发展。

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