太阳雨：阳光、空气、水，从一体两翼到协同发展

当我们来到位于连云港的太阳雨生产制造基地时，陈荣华身着蓝色工服正伏案研究手头的一套新LOGO提案，“原来的颜色Low爆了，要让它靓一点”，这位糅杂了商人精明与书生意气两种迥异气质的总裁用小小的诙谐将访谈气氛放松了下来。

不过，让颜色“靓”一点只是表象说辞，展示在我们面前的新Logo预设稿上，“太阳雨”品牌三个大字下面，“太阳能”、“空气能”、 “净水”一字排开，如同拱卫旗帜的士兵紧紧围绕在品牌之下，展示着这家企业的真实意图。“以前，我们的战略叫做‘一体两翼’，以太阳能为主体，空气能、净水事业为两翼;现在，我们正朝着‘一纵一横’战略迈进，一纵是打造太阳能全产业链，一横则是围绕阳光、空气、水等生态资源的相关多元化进行拓展，”陈荣华如是说。

守正出奇

2012年，太阳雨所属母公司日出东方在A股上市，股价一路走高，但是随着2013年太阳能产业补贴的退出以及城镇化带来的农村人口“空心化”，曾经以农村作为主战场的太阳雨家用太阳能产业遭遇到发展“瓶颈”，股价开始走低。

陈荣华也为此遭遇到不少质疑声音：“当时，关于是否上市我们内部存在两种声音。很多企业上市是为了融资，但我们一直有充裕的现金流，是否上市影响不大。同时上市意味着你要接受公众监督，明白地将财务状况展示在公众面前，市场的任何风吹草动都可能影响你的股价，进而影响公众对企业的看法。但我依然是坚决的上市拥护者，我认为‘上市’等同于‘上势’，是向大家展示我们自身对于作为与生态能源相关企业信心的一种途径，是树立我们品牌品质的最好广告。”

“现在家用太阳能市场不景气是不争的事实，国内外大形势如此，但并不意味着我们的行业没有前途”，陈荣华呷了一口茶继续道，“我很喜欢冯仑创造的一个词‘守正出奇’，所谓‘正’是方向、是道路，而‘奇’是手段、是过程。太阳能、空气能、净水就是太阳雨的‘正’，在这条道路上，我们会一往无前。”

鉴于家用太阳能热水器市场的萎缩，太阳雨将太阳能产业重心由家用转移到商业与工程应用上，开发出楼宇用阳台壁挂太阳能、太阳能幕墙、太阳能跨季节采暖解决方案等，与万科、融创、恒大、绿地等在内的众多房地产以及工农业热力应用企业建立了广泛合作，而除了国内的推广以外，太阳雨太阳能解决方案行销世界100多个国家和地区。

在轻柔的“日出东方”音乐声中，我们参观了太阳雨的微缩展厅，踏入其间，一个神奇的世界跃然眼前。“这是在西藏做的太阳能跨季节取暖工程，西藏太阳能资源丰富，且地广人稀，十分适合这种开发。”在示意住宅区内，利用大型蓄水池，将温暖季节的太阳能转化为寒冷季节的热能，供整个小区利用，不仅无污染且热转化效率很高。“我们展示的是大型小区;中型小区以及别墅住宅都可以实现跨季节采暖，随着国家对生态社区的重视，类似小区肯定会越来越多。”

“这是我们为安徽一家电镀工厂安装的太阳能热水解决方案，因为电镀需要大量热水，通过利用太阳能，为工厂节约了70%的能源开支，大大降低了消耗成本。”在微缩模型上，太阳能面板密布在厂房顶部，为厂区的楼房镀上了漂亮的“琉璃蓝顶”。

“这是我们最新研发的太阳能幕墙，深受北欧，尤其是丹麦消费者喜欢。幕墙白天吸收太阳能，晚上既可以保暖，也可以供电，兼具环保与实用性。”

……

陈荣华说：“走了出去，才发现外面的天地有多宽。”一句话，或者只是个人感慨，但听到耳中似乎更是对于这家企业以至中国能源产业的幕后旁白。

进化为主体的翼翅

2010年，太阳雨试水空气能产业;2014年，随着净水市场的打开，太阳雨将触角延伸至净水行业。随着太阳能产业的跌宕起伏，陈荣华坚定了实现企业相关多元化的信心，空气能与净水由两翼的辅助支持，开始进化为与太阳能B2B转型并驱的三驾马车。

“前段时间，我们的母公司日出东方收购了帅康厨电，大家都好奇未来太阳雨是否会将厨电纳入品牌体系内。我的回答是‘不会’，纵观太阳雨品牌的多元化道路，我们有明晰的主线，那就是围绕生态环境的和谐来构建战略体系。太阳雨有阳光、空气、水，是有机的整体，是生命勃发的场景。太阳能可以供暖、供水、发电，空气能可以冷暖双向调节、供热水，净水则解决生命健康问题，这既是我们的理想，也是我们可以走通的道路。”

目前，太阳雨打造了分工各有差异的四大制造基地——连云港基地、洛阳基地、兖州基地、顺德基地。其中，洛阳基地布局太阳能全产业链，实现了从砂砾提炼到真空管制造再到成品出厂的全流程工序，目前为全球最大光热基地;连云港基地在原太阳能生产线基础上，又引入了200万台净水生产线，预计投产后将成为国内最大净水生产基地;耗资5.4亿构建的顺德空气能产业基地已于今年4月投产，届时将实现百万套空气能的年产量。

“目前，空气能与净水产业都处在品牌混战阶段，真正的领军阵队还未凸显。我们期待将规模优势转化为成本优势，以品质优势唤醒品牌商誉，在这两个领域中做大做强，成为像太阳能产品一样受信赖的空气能品牌，净水品牌。”

以净水产品为例，太阳雨为不同需求的人群打造了高中低档品类齐全的净水产品。“我们目前将产品划分了四大类别：出口产品、城市产品、县域产品、电商产品。其中，城市主打高端与精细化，主推无废水净水器、母婴净水器等;县域以实用为主，我们推广了无电无泵净水机、RO净水机等，解决这些区域电力基础设施差，水污染严重的痛点;电商渠道深受年轻人喜爱，我们推出了时尚便捷、性价比优异的电商专款。总有一款适合你!”

随着企业的转型，兼之国家生态文明建设提速的利好，太阳雨的市场净值也在平稳回升中。经过雨水冲刷后的连云港基地有种清凌凌舒爽的味道，由阳光、空气、雨水组成的世界，真得很美好!

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