1小时谈妥合作 喜临门为什么愿砸7.2亿买绿城传媒？

　　日前，喜临门发布公告：公司拟以现金7.2亿元收购绿城传媒全部股权。本次交易完成后，绿城传媒将成为喜临门的全资子公司，喜临门将从家具制造行业跨界进入文化行业。

　　这次交易立刻引爆了市场话题，绿城传媒主营电视剧制作业务，它的加盟，被广泛认为是喜临门进军传媒行业的一大信号。一时之间，被收购的绿城传媒收获了无数关注。

　　绿城传媒有何魅力引来喜临门的青睐?收购又将给两家企业带来怎样的化学反应?对此，浙商全媒体记者专程采访了绿城传媒掌门人、董事长周伟成。

　　1小时“搞定”收购

　　“从去年开始，有很多投资机构希望投资我们。”周伟成告诉记者。在喜临门之前，周伟成接待了不少PE机构和上市公司，有些甚至进入了合同阶段，以至于面对喜临门掌门人陈阿裕时，他早已对并购项目有了一套完整的腹案。

　　要引凤凰来，须种梧桐树。绿城传媒引得各方资本大佬纷至沓来，自然有其秘诀。一个数字可以说明绿城传媒的影响力：据中商情报网日前公布的2014上半年前十的民营影视公司在卫视频道播出的电视剧排名显示，绿城传媒以262集电视剧播放集数以及2.25%的市场份额位列第8位。而华策影视(300133，SZ)、华录百纳(300291，SZ)以及华谊兄弟(300027，SZ)在此榜单中则分别排在第1位、第4位以及第7位。去年一年，绿城传媒收入1.69亿元，净利润达4100.88万元。在民营影视公司之中，绿城传媒已经杀出重围。目前，公司已形成年产5到6部电视剧的生产制作能力。

　　2014年可谓是影视传媒行业的并购井喷年。这一年间，继游戏动漫后，影视传媒成为文化产业领域的并购新宠儿。在此背景之下，绿城传媒自然门庭若市。

　　而最终决定加盟喜临门，周伟成直言过程并不复杂：“去年10月，我和陈总见了面。陈总是绍兴人，我是诸暨人，本来就占了地缘之利。聊起来发现大家都是爽快人，在很多理念上一拍即合。”聊了1个多小时后，两方就对收购达成了共识，甚至在关键的价格这一敏感问题上双方都未讨价还价，“我报了我心目中的价格，陈总也很认可绿城传媒的价值。简简单单就定下来了。”

　　及至2015年2月27日晚发布公告，这笔收购案运作的格外顺利。

　　十年磨一剑

　　对于周伟成而言，今年是绿城传媒整装再出发的重要一年。绿城传媒成立于2005年，到今年刚满十载，已经在电视剧行业成为佼佼者。而周伟成与电视结下的缘份，早已经超越了十年岁月。早在1986年，刚毕业的周伟成就进入浙江电视台新闻部当记者，自此就扎根到了电视台。由于成绩突出，后来，周伟成分别在新闻部、广告部等部门成为负责人，2001年浙江广播电视集团成立后，周更是成为浙江民生休闲6频道的第一任频道总监。

　　这段经历令他熟悉了电视行业的规则与密码，同时也积累了广泛的人脉资源，这为他后来“下海”创业铺平了道路。

　　从2003年开始，周伟成欣然投向市场的大潮。2005年，周伟成转投绿城集团，参与组建绿城文化传媒公司。绿城集团董事长宋卫平任董事长，周伟成任总经理。

　　“宋总对我帮助良多。绿城传媒得以成立，全靠他无私的帮助和支持。”虽说挂着董事长的职务，宋卫平更多只是一个出资人的角色。从一个细节可以看出这对搭档的分工：成立近十年，宋卫平从来不曾踏足绿城传媒的办公室，而周伟成定期向宋汇报工作时，宋亦不曾经干涉绿城传媒的相关事宜，表现出对这个电视老将的充分信任。而在公司刚成立的时候，宋总就许下诺言：他没有精力来从事文化传媒行业，等企业搞大搞好了他就退出。

　　周伟成也没有辜负这份信任。“优秀的艺术作品，一定是能触及人类灵魂深处的东西，人类特定阶段有特定阶段的心灵追求，你能写出他们的心灵需求，就会产生巨大的共鸣。”周伟成介绍，一部卖座的电视剧，需要能准确把握观众心理的编剧，好的导演，恰当合适的演员，这三者缺一不可。十年时间，绿城传媒确立了主营业务为电视剧的投资、制作、发行及衍生业务，奠定了在年代谍战、抗战等强情节剧中的竞争优势。

　　近十年来，绿城传媒出产了《眼中钉》、《老鼠爱大米》、《大汉天子3》、《刀尖上行走》、《等到胜利那一天》、《护国大将军》、《恋爱相对论》、《江南四大才子》、《代号十三钗》、《喋血孤岛》、《刀光枪影》、《昙花梦》等一大批令人耳熟能详、性价比极高的电视剧。为了奖励企业对整个行业作出的突出贡献，绿城传媒在2013年被杭州市列为十大新兴产业重点企业，与华策影视、长城影视等四家影视企业一起被杭州市重点支持。

　　宋卫平亦获得了较好回报：公开信息显示，宋卫平于去年9月以及11月将其持有的绿城传媒46.7%的股权(对应出资额700万元)以及20.00%(对应出资额300万元)的股权分别作价2100万元和960万元合计3060万元转让给周伟成，完身而退。如此算来，宋卫平轻松获利超过3倍。

　　打造美剧风格的强情节剧

　　虽然宋卫平并未参与绿城传媒的日常经营，绿城传媒依然有着宋卫平的“拼命”与“执着”的基因。凡事尽善尽美的作风，也是周伟成的工作哲学。这一点从绿城制作电视剧的风格中尽显无疑。

　　去年最让周伟成自豪的电视剧《喋血孤岛》，仅用2000多万元的成本投入就获得了超过1亿元的营销收入。潜心钻研市场、用心贴近观众，这是周伟成在电视剧行业取胜的秘诀。“美剧风格的强情节剧”是公司的主要方向。仿照尼基塔风格的美女特工系列《代号十三钗》、《喋血孤岛》等剧让绿城传媒赚得盆满钵满，最重要的是，这些剧都是绿城传媒自己策划自己找编剧来创作，《喋血孤岛》更是从编剧开始，就有绿城传媒自己的编剧团队全程参与创作。

　　“当时我们几个编剧就在杭州留下一家宾馆‘闭关’，足足用了6个月时间，才把剧本‘打磨’成我们认为最佳的状态。到投放市场时，我们的心血获得了回报。”那时候周伟成几乎每周都要往留下跑，专程和编剧讨论情节发展方向以及修改方案。

　　把自己“读懂”的观众心理，投射到具备热门元素的剧本当中，再以严格的执行贯彻使其成为成品，这最终为《喋血孤岛》的热卖保驾护航。靠着这部剧，2014年，绿城传媒在5家省级电视台收获了收视贡献奖。这是每家电视台播放的热门剧才拥有的殊荣。

　　“未来，我们要继续强化在电视剧制作上的优势。除此之外，随着实力的增强，我们也会考虑投资电影项目，另外，与卫视频道展开战略合作也是行业发展的一个方向。我们在电视剧及相关领域的实力和优秀内容提供者的定位，将为各大卫视频道的收视率提供帮助。”周伟成为绿城传媒如此定位。

　　另一方面，在本次收购中，喜临门表示，除了可利用绿城传媒丰富的媒体资源铺设品牌宣传网络，迈出打造品牌价值建设链条的第一步外，公司还将涉足文化产业，进入电视剧投资、制作、发行业务领域。未来，绿城传媒也将为喜临门进军文化产业提供助力。

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