国联水产：联姻永辉超市持续释放商业潜力

中国证券报记者5月8日从国联水产(行情300094,诊股)获悉，公司与其第二大股东永辉超市(行情601933,诊股)的战略合作进入全面深化阶段，双方于“五一”期间推出的线上线下联动促销活动引起业内关注。

据介绍，5月2日，双方在网上开启了专场直播活动，国联电商董事长李春艳亲自化身超级主播实力“宠粉”，向广大网友推出生虾仁、火锅虾滑、水晶虾饺、挪威进口青花鱼等特色产品，线下则同步在广州、深圳、上海等十数家永辉超市开展劳动节大促活动。当晚直播两小时，观看人数峰值破十万，迅速掀起网上热卖风潮，并大幅带动了永辉超市的水产销量。此次联合直播，是国联水产与永辉超市为落实年初双方达成的“持续拓展综合水产品类，深化供应链协同，推进战略大单品战略”的共识，而做出的最新努力。

公开资料显示，国联水产是集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业，也是国内最大的水产品加工商。公司最初有高达80%的业务在海外，2016年前后，公司开始有意减少对海外市场特别是美国的依赖，加快开拓国内业务，并与盒马生鲜、永辉超市、每日优鲜、京东等国内零售巨头建立了深度合作关系。

国联水产方面介绍，自2018年3月永辉入股国联水产以来，双方不断发挥自身优势，加强资源合理配置和专业化协作，不仅促进了国联水产渠道结构的优化，更好切入新零售渠道，也借助对方超强的渠道优势，国联水产的销售放量增长，市场占有率大幅增加，国联水产的品牌知名度也得到明显提升，大幅提升了在C端消费者的影响力。

上述合作取得积极效果。前述国联水产人士指出，借助永辉在全国700多家门店所具有的超强渠道优势，国联水产的市场销售快速下沉，销售额和市占率得到了明显提升。2018年，也就是合作的第一年，双方交易额就超过5000万元，国联全年净利增加了六成。2019年，国联与永辉的双方交易额约为1.43亿元，同比增长约179%。

永辉超市表示，入股国联水产也有几重考虑。一是通过发展高品质、标准化生产和定制化供应的上游合作企业，增强公司的生鲜供应链优势，加速自身生鲜供应链改革；二是更好地整合公司的品类供应商，提升公司重点单品差异化竞争力、品类定制化能力和毛利空间；第三点也是最重要的一点是，永辉超市十分认可国联的业务发展前景和长期投资价值，看好双方在业务层面的合作空间。

据介绍，国联水产和永辉超市的合作领域从最初的虾仁产品已快速扩展到小包装、深加工和小龙虾活鲜等，国联的产品也进入了永辉在华南、华西、华东等地区的600多家超市门店。

国联水产董事长李忠表示，2020年将加强与永辉的沟通频率，增加新品类，加大前端营销推广。未来双方将以“战略大单品”虾类产品为开端，拓展小龙虾等业务板块，搭建多维产品矩阵，以满足消费者的选择度和复购率。永辉超市总裁李国也表示，永辉作为国联第二大股东，将充分发挥国联水产在对虾产业的优势，加强在市场前端的营销推广，共同做大市场。

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