“直播热”助力“云营销”居然之家携家居品牌探索新方向

近期，以家居行业为代表的越来越多的实体经济开始转战线上营销。据淘宝此前发布的一组数据显示，线上直播同比增长了50%，其中服饰、美妆、家居3个行业的直播带货显得最为活跃。继不久前与慕思寝具总裁姚吉庆联手坐阵直播间为粉丝带来专属优惠后，3月29日晚，居然之家总裁王宁又携手爱依瑞斯董事长范姗姗开启了“全民秒新居”的联合直播活动，为广大消费者送去优惠福利的同时，也收获了近15万人次观看与上万笔订单。“直播热”助力“云营销”，居然之家携家居品牌探索新方向！

强强联手 总裁带货

“全民秒新居”活动当晚，累计3小时的火爆直播覆盖了居然之家41家门店，居然之家与爱依瑞斯的两位大咖联手为粉丝谋福利，共吸引14.95万人次观看，收获266.19万人次互动，并斩获10,189笔订单。范姗姗坦言这是自己的直播“首秀”，不仅仅是爱依瑞斯、慕思等大牌，越来越多的合作伙伴愿意与居然之家共同探索新的营销模式，期待携手共赢。

早在2月底，居然之家就与慕思开启了品牌联合直播的首演，一周后便大胆尝试了“双总裁直播”。第二次联手斩获近1.5万笔订单，环比2月28日活动增长166%；累计观看人次77.7万，环比增长238%；累计互动人次1307.2万，环比增长82%。居然之家的线上营销保持着强劲的增长势头，一次次成功掀起消费者抢购狂欢潮。4月3日晚，居然之家与左右沙发开启新一轮的品牌联合直播。

品牌背书 心智营销

邀请品牌大咖坐阵直播间的目的不言而喻，正是让有家居购物和家装需求的消费者不再“误入歧途”。一方面，作为带货主播，需要对产品足够了解，各品牌的总裁及高管自然是不在话下；另一方面，大咖站台也是对产品质量及各项服务的品牌背书，让广大消费者买的放心，解除对“云购物”的担忧。

大咖出马自然也不会白跑一趟，这也意味着品牌背书及特色人设背后，还有超高性价比的商品福利回馈给广大消费者。以刚刚结束的居然之家3#8226;15系列活动为例，居然之家就力邀芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌大咖齐聚直播间“大放价”，为顾客朋友提供优质商品的同时也带来诸多实惠。品牌大咖们的联袂出席，也助力居然之家成为业内“大卖场+大品牌”互动式营销的典范。

家居行业分析人士认为，居然之家与家居品牌携手合作，能让双方充分发挥各自的优势。随着居然之家数字化转型的不断深入，以直播为代表的营销手段更能满足广大消费者多元化的购物需求，家居品牌直接通过产品和价格福利切实回馈消费者，借此收获粉丝口碑并巩固行业地位。

线上加码 直播破局

当前，居然之家主动求变，开始加码线上营销，不仅以卖场为单位实现了规模化直播，更是短时间内就将同城站数量拓展至全国119座城市。随着“直播热”的持续升温，越来越多的居然之家导购积极参与其中，甚至还有不少店长纷纷出镜带货。居然之家3月份的直播数据显示，全国有332家门店参与直播，累计开播近2万场，收获订单近13万笔。上述家居行业分析人士称，如果不是因为此次疫情，大家也不会意识到直播的重要性。

对于居然之家来说，线上直播从去年“双11”就开始布局，并逐步成为常规的营销方式之一。目前，居然之家开播门店数稳定在260家以上，日均开播超过500场，在直播营销方面显然占据着先发优势。直播营销也是一个完美推动线上与线下融合的加速器，依托线下实体店与同城站门店，拓展了线上销售渠道，也为各门店和品牌商户实现了引流和蓄客，全面赋能广大经销商。凭借这一营销利器，居然之家正携手家居品牌探索新方向。

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