编程猫5年打造业务网络将引爆教育OMO转型新增长

自2017年，国务院印发《新一代人工智能发展规划》后，随着国内编程教育政策接连频发，少儿编程教育忽如一夜春风，成为教育行业新星赛道，孵化出成百上千家编程教育品牌，其中，成立5年的编程猫，凭借过硬的科技创新实力和提供始终满足用户需求的教学服务，已发展成行业头部品牌。

5年之后，这家已拥有3147万用户，进驻海内外11500所公立学校的少儿编程教育品牌，又打算以何种姿态华丽转身，在少儿编程教育赛道逐渐白热化的激烈竞争中继续领跑？在深挖编程猫5年来的布局规划后，不难发现，该品牌早已修炼出独树一帜的内核，并打通多条增长脉络，突破瓶颈，迎来了新一轮爆发前的“拐点”，而这一拐点的关键就是OMO转型。

OMO指的是用户在线上和线下的教育场景是融会贯通的，线上、线下的学习数据是打通的，统一沉淀归为机构的大数据，用户可随时根据需求，切换不同的教育场景。这种全场景的OMO教育(Online Merge Offline)是未来的趋势。

2020年，疫情之后，OMO教育转型似乎成了行业的共识。疫情所带来的影响，对线下教育场景造成了打击，让多个教育品牌转型，开始寻求线上线下有效融合的新突破。

其中，教育巨头新东方利用几天的时间，将原本两三年后规划应用的新东方云教室临时打通，把百万学生从地面转移到线上上课，而在编程行业中，一直致力于发展线下课程的童程童美，也把217家线下校区搬到线上，而“搬家后”的教育服务效果，还有待观察。

但纵观疫情期间整个“停学不停课”的过程，无论是教育品牌，还是用户，都不难发现，OMO教育转型绝不是把线下教学服务搬运到线上进行这么简单。不少家长、学生也纷纷表示，虽然课程搬到线上，但本质上提供的教育服务并未达到用户期待和满足用户需求。对于品牌方而言，因疫情原因，短期内给品牌确实带来了一定的流量增长，但实质上并没有那么容易转化。

相反，区别于大多数教育品牌线下搬运线上的强硬转型，编程猫早已通过5年的布局，摸索出一条由校内、校外、线上、线下业务点搭建成的业务网络，让其在众多教育品牌转型OMO赛道中呈现出“领跑”姿态。

早在2015年，编程猫在创立之初，就依托于其自主研发的kitten图形化编程工具，开始了公立进校布局，彼时国内还没有一款针对少儿编程教学的工具，编程猫图形化工具的专业性、便捷性很快得到了公立学校的认可，弥补了公立学校缺乏编程教学工具的短板，打开了公立进校的大门。

编程猫还和广东省教育、湖北教育出版社、黑龙江教育出版社等多省市教育出版机构合作出版50余本编程教育教材，其中，编程猫携手广东省教育出版社出版的覆盖中小学阶段的《编程教育》教材，成为了国内第一套全学龄段编程教育教材，已于2019年在深圳、佛山、清远三个城市的中小学学校试点后正式通过了审查，不仅填补了编程教育市场的教材空白，也进一步打开了编程猫与公立学校合作市场。

与此同时，作为一家科技教育公司，编程猫还自主研发了AI双师系统，以公益的形式推出“AI双师课堂”培养计划，在全国范围内征集的100所学校，打造示范基地，在学校满足基本的硬件、网络条件下，开启人工智能辅助线下教学等服务。

事实上，与公立学校的合作选择实则是为编程猫塑造良好的品牌背书，也进一步在家长、学生用户群体中，树立了专业、可靠的品牌形象，进一步扩大了用户接触品牌的渠道，和增加了用户对于品牌的信任度，为编程猫的线上线下获客提供了有力支撑。

另一方面，编程猫在2019年启动了百城千店计划，通过线下合作的方式，编程猫进一步在三四线城市深度下沉，目前，不到一年的时间，编程猫已发展了600多家线下门店，打造出一个强有力的线下合作伙伴“生态”，这个线下生态和编程猫的线上生态相融而成的综合体，从商业效果来看，达到一加一大于二的效果。

据编程猫透露的一组商业运营数据来看，编程猫在厦门、福州、东莞、佛山、浙江宁波、金华几个单店数量在8个店以上的城市，和其他城市相比，其线上C端转化率更高，线下门店获课也会更加高效，品牌会形成一个整体的势能去打，所带来的网络的效应比单点的业务点效率更高。

与其他教育品牌不同的是，编程猫的线下教育市场，其教育服务也是在编程猫自主研发的少儿编程工具衍生开展，因此，编程猫的线上线下教育服务，虽课程内容有所区别，但核心底层逻辑却相通，可以实现很好的相互转化。

在这次疫情期间，依托于其线上业务的优势，编程猫以公益的性质为线下门店开放共享线上通道，推出了AI双师线下护航计划，以公益的形式为线下门店提供线上教学支持，协助线下门店在疫情期间，继续提供教育服务，大大增强了线下门店的抗风险能力，甚至为编程猫线上、线下进一步打开了获客渠道。

我们会看到，编程猫在5年发展过程中的优势，倒推回来本质都是工具的优势。工具除了建立行业壁垒，一定程度甚至成为入口和抓手，将整个编程猫的线上线下的商业结构结合到一起，真正促成了OMO的商业布局。

这些科技创新，可以让用户自如地在图形化编程、代码编程、移动端编程、线上教学、线下教学等多种场景下自如切换，这不仅满足了不同用户的多种需求，也进一步拓宽了品牌的用户群体年龄段。

编程猫创始人、CEO李天驰表示：校内、校外、线上、线下这些单点业务就像大脑的神经元，大脑很聪明，并不是因为这些神经元很聪明，而是由这神经元连在一起形成了高级智慧，当这些单点业务能够形成网络，发生流动时，品牌将会进一步产生势能。”

如今从纵观整个行业，编程猫由校内、校外、线上、线下业务点搭建成的业务网络早已趋近成熟，而这一网络效应一旦得到更好的流通，编程猫将在当下OMO商业格局中，获得更多的资源利好和效能增长。

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