“骨折式让利”+奖励飙升！恒大这把“2.0王炸”有点狠！

刚刚过去的2月，对地产行业来说，凛冽至极。克而瑞数据显示，TOP100房企2月全口径销售金额同比下降38%，创下近几年单月销售最低的纪录。

不过，逆市下总会有奇迹。恒大率先跑出，并交出一份非常抢眼的成绩单：单月销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，高居行业首位。

寒冬之下，为何恒大能迅速突围？笔者认为，有以下几点值得行业借鉴和思考。

全面启动“网上卖房”，三招制胜

恒大从2月13日正式开启的“网上卖房”活动，轰轰烈烈持续至今，热度始终半分不减，收效也非常明显。

据恒大官方披露数据，截至2月底，共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。显然，网上卖房是恒大逆市跑赢的关键。

网上卖房不是恒大首创，在此之前试水的房企不少，但有成效者寥寥，恒大网上卖房能一举成功，可从以下几点找到答案：

以快制胜，引领行业风向。很多企业在市场营销中，常常会陷入“想做，可做和能做”三者的悖论之中，主观愿望，客观环境以及自身条件三者之间的冲突，导致企业常常左右为难。反观恒大，基于对行业和市场的深度洞察和前瞻判断，率先打出“网上购房”王炸组合拳，效果立竿见影，这一招下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。

以奇制胜，颠覆游戏规则。高手过招，讲究“守正出奇”。除了常规的打折促销之外，恒大精心设计了一套“游戏规则”，只要缴纳几千块定金就可认购一套房，并可享受多重福利和刺激奖励，让整个游戏变成了流量思维之下的“创富计划”。

以准制胜，直击客户痛点。对大多数家庭来说，买房是一笔非常巨大的开支，更害怕的是买贵、买错。恒大的“游戏规则”充分考虑了这些要素。“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点，“VR看房+无理由退房”除购房者“怕买错”痛点，“兜底和稳赚不赔”等，更是解购房者担心亏本的顾虑。

升级五大举措，再扔2.0“王炸”

在房企纷纷跟上，“学习恒大好榜样”的格局之下，恒大接下来如何走？恒大还会有哪些不同寻常的招数？

3月4日，恒大再次发力，率先出牌。在研究了最新的这份相关条款之后，发现这是不折不扣的加强版“王炸”，是恒大系列营销创新举措的又一记“重拳”。

其一，大幅降低认购门槛。

将此前5000元的门槛下调至3000元，只要交3000元就能网上认购一套房，享受多重权益及最低价、无理由退房权益保障，稳赚不赔。

其二，大幅提升奖励标准。

推荐成交奖励35000元及1%佣金。以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万。

其三，“致富模式”再创新。

在“稳赚不赔”的总策略之下，恒大精心设计了全新版的“政策组合”：

自购，定金转为房款，房价再减40000元，还有额外99折；

推荐他人购买，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；

房子被第三方购买，返还定金，还给予3000元补偿金；

房子未成交，返还定金的同时，可以在“恒房通”上推荐亲友看房，最高赚300。

其四，多重折扣让利组合。

3月期间，购买恒大全国楼盘均可享受78折，“恒房通”额外97折，以及根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交定金自购的方式购买，到手价仅约63万。

其五，“双保险”兜底。

为更好保障客户权益，恒大更推出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。

可以说，恒大营销举措有真正实现让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求；也有颠覆性营销创举真正实现多方共赢；更有日趋完善的“恒房通”大数据体系和精准的“游戏规则”。

在接连打出引领行业的创新组合牌之后，恒大将如何进一步搅活市场，不妨拭目以待。

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