渤海人寿一季度开门红：深化战略转型推进价值增长

日前，渤海人寿披露2018年年报信息(审计版)并召开了2019年一季度工作会议。年报及会议信息显示：2018年，该公司主要经营业绩逆势突破，原保费收入47.5亿元，同比增长11.93%；2019年一季度保险业务收入近35.44亿元，投资业务年化综合收益率12.57%，超额达成当季业绩目标，实现开门红，同时会议强调了期交业务占比20%的年度目标；在完成京津冀华北区域机构布局的前提下，总体成本同比下降约11%，转型发展、提质增效取得阶段性成果。

坚定业务转型 确立价值为先导向

“渤海人寿战略转型起步于2017年，经过两年时间的过渡和摸索，2019年是我们从规模增长向价值增长实质性转型的元年，处于‘滚石上山、爬坡过坎’的关键阶段”。渤海人寿董事长闻安民回顾公司的转型发展道路，表示“任重而道远”，尽管过程艰辛，但深化战略转型、推进价值增长的目标明确而坚定。

2017年以来，原保监会“1+4”系列文件定调监管政策走势，指出“保险姓保、回归保障”的发展方向，深化金融体制改革，增强金融服务实体经济的能力成为行业发展主题，中小保险公司纷纷走上转型道路，回归本源、突出主业、做精专业。渤海人寿在此进程中，综合监管政策、经营策略、客户需求、市场趋势等多重因素，坚定不移推进业务结构优化，通过渠道考核、销售培训、产品升级等举措多管齐下，持续提升原保费和期交业务比例，增强公司业务内涵价值，培育未来可持续化的增长动能，业务转型发展取得阶段性成果。

据了解：2017年末，渤海人寿原保费占比、非中短存续期产品保费占比分别由2016年末的36.4%和0.83%提升至49.9%和63.6%，在售保障型产品占比提升至75.6%，非中短期产品占比达九成，连续四个季度达成保监会要求的业务结构指标，内涵式业务增长模式初步成型；2018年，公司坚定转型发展思路，主要经营业绩逆势突破，业务转型已经取得实效：在行业整体原保费同比呈现0.85%的微弱增长下，渤海人寿原保费收入达到47.5亿元，同比增长11.93%，在规模保费中的占比由2017年年底的49.9%提升至97.7%，原保费市场份额和排名均有所提升；2018全年的中长期保费占规模保费比重为76.23%，较2017全年的63.64%提高了12.59个百分点;险种结构方面，2017年渤海人寿业务主要集中在年金保险,2018年则多险种齐头并进，包括定期寿险、两全险、重疾险、团体意外等险种均实现一定增长，同时产品期限也在持续拉长。

实现开门红 打响提质增效攻坚战

“2019年，渤海人寿将继续深化保障型产品的价值实现，把握互联网时代的发展机遇，以创新促发展，持续推动公司的转型升级”。据该公司相关负责人介绍：2019年一季度，渤海人寿原保费占规模保费比例达99.12%，保险业务收入近35.44亿元，达成全年业绩指标的41.4%，投资业务年化综合收益率12.57%，开门红业务达成情况理想。

在业务渠道定位与发展规划方面，渤海人寿也紧密围绕“转型、价值、创新”开始全面发力：银保渠道在传统业务方面开始向长期价值型产品全面转型，同时开始试水私人银行和银行法人业务，此外还与银行开展自营商城联合营销合作，推进创新业务的发展；个险渠道专注于夯实基础和价值成长，通过专业营销管理体系的重塑再造，着力打造一支团队素质好、销售技能高、服务质量优的销售队伍，深度融入客户生活；健康险业务渠道将依托股东资源，积极发展健康养老业务，推进产寿结合，联合共保，搭建完备的健康产品体系，启动养老地产项目；互联网业务渠道则推进多渠道战略合作，第三方平台和“渤海保呗”自营平台两条腿走路，加快保险云计划实施，为拓展市场、提高市场竞争力和占有率打下坚实的客户基础。

在产品体系构建方面，渤海人寿将继续深化保障型产品的价值实现，打造期交拳头产品；稳定理财型产品的保费贡献，同时补充长期型理财产品；布局以定期寿险、重疾和养老为核心的互联网产品体系。据悉，渤海人寿自2018年一季度起已全面停售中短存续期产品，理财型产品中五年期及以上产品占比达到100%，2019年更提出了年度期交业务占比20%的目标。今年一季度，个人营销条线期交产品新单原保费占比94%以上，10年交及以上期交保费占比57%以上；银保养老年金、增额型终身寿险两款长期期交产品已正式进入产品开发阶段，规模增长向价值增长转型踏出更加实质性的步伐。5年期及以上产品占比100%，年度期交业务占比目标值20%

另外值得关注的是，为全面推进价值型、效益型转型，2019年以来，渤海人寿更加注重降本节支，在生产运营成本、管理类费用等方面科学审慎把控，实施精细化管理，集中资源向具有可持续性、高价值的关键项目倾斜，把钱用在刀刃上。一季度，渤海人寿在完成河北、北京两家分支机构布局前提下，总体成本同比下降约11%，打响了提质增效、降本减负的攻坚战。

与此同时，渤海人寿进一步完善全面风险管理体系，推进可持续化的规模增长、利润增长和风险控制；公司紧抓互联网、大数据、人工智能技术大发展的潮流，以期通过现代化科技的应用和产业链的构筑，深挖用户需求、解决用户痛点、夯实服务基础，实现业务外延的拓展、运营效率和内含价值的提升。

“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”——对于两年多以来公司在转型发展方面的取得的阶段性成绩，渤海人寿表示：转型升级战略的成功实施绝不是一蹴而就的，仍将面临巨大挑战和考验。唯有守正固本循道而行，在严峻的市场环境中始终保持足够的战略定力，并探索自身在产品、服务、营销模式的差异化、特色化、细分化发展之路，才能在行业磨砺洗礼中走出适合自己的发展道路，创建自身生存发展的蓝海。

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