云集赴美上市，“爆款”竞争力爆发

3月21日，中国领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。

云集作为继拼多多之后赴美上市的中国社交电商颠覆者，从社交电商领域切割出会员电商新赛道，代表着中国电商新模式。在此之前，美股已经上市的中国电商系阵营包括：阿里巴巴，京东，唯品会，拼多多，寺库，蘑菇街，聚美优品。

消费升级下高速增长

基于社交裂变模式上的“会员制”，云集以会员价值为导向的“社交推荐+高标供应链”会员电商模式已经在社交电商赛道实现超车。

自2015年5月上线以来，云集始终保持着高速增长，目前拥有超过700万会员。招股书显示，2016年、2017年、2018年，云集的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，2018年同比增长136.46%。三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。财务数据显示，2018年，云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元，同比增长101.97%。

2018年8月云集对外宣布品牌升级，大幅优化供应链

云集会员制消费崛起的背后是消费升级。数据显示，2019年初，中国的近14亿人口中，中等收入群体已超过4亿。而在2018年初的数据统计中，中等收入群体刚刚破3亿。短短的一年间，这一群体的人数增长超过30%。这一圈层更加注重消费品质，信赖小众、口碑、高端、可靠的新品牌，并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群，甚至带动自身阶层的提升。

云集的会员制模式恰好借助社交和社群，让会员用户获取更多的消费价值感和乐趣感。2018年，云集66.4%的GMV来自付费会员自购，68.3%的云集会员通过社交工具分享了云集的产品，而复购率达到93.6%。

“爆款”竞争力

云集的产品战略是提供包括主流品牌、新兴品牌和自有品牌在内的产品组合，覆盖美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类。通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，云集聚焦商品的极致性价比。

2018年5月，云集在三周年庆典上启动了“品制500”战略，对新零售、新制造、新商业重新进行定义，致力于从用户角度出发，通过科学严谨的分析，从选品策略、设计方案、品控把关、价格制定、到功能体验等多维度综合测评，打造出一套高于市场准入标准的云集商品认证体系，推行爆款策略。

从用户需求到爆款形式，云集创新的“S2b2C”会员电商模式相比传统电商，实现了双向信息反馈，让用户的个性化需求反向指导生产厂家定制个性化的产品。在云集的会员制“S2b2C”模式中，“S”指的是供应链端的架构，“小B”是云集上的会员，C是终端消费者。之间的串联方式是，S架构赋能给小B,再依托小B的社交能力和信任价值服务于C。除了产品研发工作中帮助工厂和品牌反向定制爆款商品，云集还成功实现了用户到工厂的直连，缩短供应链的库存、物流、总销、分销等中间环节。

电商垂直自媒体“东哥解读电商”对此描述，云集秉持着持续关注用户核心价值和效率、让价值自由流淌的长期主义，这也正是云集的核心竞争力所在。在针对2019年的8大预测中，财经作家吴晓波认为：社交圈层会员将会风行，2019年将会有三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。

当会员经济成为新零售下半场的重要赛点，云集已经爆发。

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