23小时众筹上千万＂观众筹＂众筹平台

　　2014年12月12日，由观众网创始人兼CEO张拓发起，并联合20位来自文化产业、金融投资领域和互联网科技行业的“娱乐”合伙人倾力打造的专注影视、音乐的众筹平台——观众筹网在北京举办启动仪式和合伙人的签约仪式。来自文化产业、金融投资和互联网领域的嘉观众筹宾齐聚一堂，见证观众筹(北京)全球娱乐合伙人签约仪式的同时，探讨未来互联网、娱乐和金融三者的融合与发展之道。星光大道2011年总冠军刘赛、中国好声音学员徐海星、快乐男声至上励合等人气偶像在启动仪式现场通过观众筹网发布了粉丝见面会的众筹项目。

　　观众筹网是娱乐行业首次借助互联网股权众筹模式打造的全新业态。发起人和合伙人张拓表示：观众网打通了中国数亿草根粉丝与娱乐产业对接路径，积累了一个巨大的“粉丝经济”市场;观众筹网将更进一步，通过金融创新将“粉丝经济”直接转变为商业价值，真正激活娱乐金融这个千亿级市场。

　　明星爱众筹，粉丝忙掏钱

　　观众筹，顾名思义就是一种用团购或是预购产品的形式，向观众或粉丝募集项目资金的模式。这个互联网娱乐金融的新平台不仅吸引了众多观众、粉丝的热情参与，金融投资人的大力支持，同时也吸引到娱乐明星的关注。在发布会现场，星光大道2011年总冠军刘赛、中国好声音学员徐海星、快乐男声组合至上励合，以及张远、马雪阳等人气偶像分别发布了粉丝见面会的众筹项目，现场立刻变成了粉丝欢乐的海洋。

　　最早互联网尝到粉丝经济甜头的明星非陈坤莫属。2013年他在微信的个人公众账号上线第一天便吸金700万元，其中大部分来自于粉丝“上缴”的会费和一些周边产品，比如音乐专辑、电影等产品，粉丝的购买力可见一斑。

　　年轻一代的明星偶像们，他们不仅是伴随互联网成长起来的一代，他们也将是互联网的最大受益者：互联网的去中介化特质，使他们能够直接接触到自己的受众，得到反馈的同时建立新的商业模式。未来歌星在观众筹上售卖音乐、影星在观众筹上售卖视频，都是一件再自然不过的事情。

　　观众筹，用大数据制造下一个《纸牌屋》

　　众筹聚沙成塔的威力不容小觑。“举个例子，韩寒微博上有4100万粉丝，如果其中1000万粉丝愿意每人出10块钱请韩寒拍部电影，这部电影还没有开机就有1个亿的资金了”，张拓举例，“而这些粉丝出10块钱就可以享受优先观看电影或去片场探班”。在传媒娱乐行业深耕细作多年的他深刻地洞悉粉丝的需求所在，但中国的文化娱乐行业尚处于初级工业化阶段，还无暇顾忌到这片广阔的蓝海，而这正是观众筹网的机会。

　　在张拓看来，观众筹的最大价值不仅仅在于简单的众筹，更在于对于观众、粉丝大数据的掌握、挖掘和分析，然后进行精准营销，而这一切都建立在观众网掌握的全国第一无二的大数据库之上。

　　2008年开始，张拓和他的观众网团队就开始为中国的电视观众、娱乐粉丝绘制大数据图谱。他们通过六年的时间，与包括央视、湖南卫视等在内的全国180多家电视台，与包括博纳影业、天娱传媒等在内的数十家知名娱乐文化公司达成战略合作，为上述机构输送了数千万的观众和粉丝;同时他还在全国数百所大学培养了近千名“娱乐粉丝官”，通过这些粉丝官，张拓可以“轻而易举”地调动全国数百所大学的几百万在校大学生，而这些人都是“粉丝经济”的中坚力量。

　　观众筹就是建立在这个庞大而详细的数据之上。在观众筹的平台上筹资的文化娱乐项目，无需做任何的营销宣传，只需要调用这个大数据资源，便能精准地找到愿意为之付费的观众和粉丝。更有想象力的是，不久将来文化产业和影视创作，可以借助这份观众大数据了解收视需求和习惯，根据观众的喜好进行创作，甚至拍什么、谁来拍、谁来演、怎么演、什么时候播出等等，都由观众和粉丝来决定，每一步都由精准细致高效的大数据在引导支撑，从而实现大众创造的C2B，即用户决定内容。美国的Netflix公司出品的《纸牌屋》在全球大获成功便是大数据精准营销的绝佳案例：数据显示，Netflix在美国有 2700 万订阅用户，在全世界则有 3300 万，它比谁都清楚大家喜欢看什么样的电影和电视。建立在大数据之上的观众筹的影视众筹项目也许就是下一个《纸牌屋》。

　　娱乐合伙人，快乐地把钱赚了

　　观众筹平台成立本身就是一次高调的众筹行动。12月2日晚11点55分，张拓在微信朋友圈发起了一项名为“观众筹为自己进行股权众筹——众筹20位娱乐合伙人”，他希望邀请20位志同道合的伙伴加入，打造中国最大的影视、音乐垂直众筹平台。短短23小时，20位合伙人便集结成功，每位合伙人出资10万元认购观众筹网1%股份，尚未成立的观众筹便已是估值千万的互联网娱乐金融新贵。

　　当天，在观众筹的启动仪式上，共同亮相的还有20位娱乐合伙人，他们分别来自互联网、娱乐和金融行业。张拓表示，互联网本来就是一个去中心化的过程，众筹更是需要聚集大家的力量和专业能力，他希望能够真正打通互联网、娱乐和金融三个行业，通过股权的激励把合伙人的价值发挥到最大化。

　　观众筹不仅仅是一个大数据精准营销的平台，同时也希望提供一个平台帮助在初创期的文创企业或者是小众的影视、音乐作品。张拓在文化娱乐行业浸淫多年，他深刻体会到文创行业身处轻资产行业，很难得到机构投资者的投资和银行贷款，众筹能够为它们撬动、带来更多的社会资源和关注。张拓表示，“我们的合伙人来自互联网、娱乐和金融行业，他们在各自领域都有很强的实力，未来不排除我们会成立天使基金，帮助和扶持更多的初创企业和个人”。

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