格力清库存冲业绩 空调价格战一触即发

　　空调“老大”格力电器一改过往风格，将在“国庆”黄金周，在全国范围进行一场声势浩大的特价促销。这已引发其他空调厂家的跟风降价，空调业“山雨欲来风满楼”。

　　业内分析人士认为，格力此次首先挑起“价格战”，是为了清掉高企的空调库存。不过，格力28日澄清道，这是正常促销，旨在普及变频空调，并非价格战。

　　“价格战”虚实

　　前两天，网上已传出格力打价格战的消息。一位空调业内资深人士9月27日向《第一财经日报》记者透露，他从格力某经销商获知，这次格力内部称要拿数十亿元回馈经销商，将是历史上最大的价格战。

　　另一位空调业内资深人士也透露，格力空调此次大规模“价格战”，将从9月27日到10月7日，实质上是国庆促销，如果效果好可能到期即止，效果没达到不排除延期。曾有格力一内部中高层放言，让空调价格回到十年前。

　　本报记者向广州地区某格力专卖店负责人求证，该负责人表示，“早几天已经开过动员会”，广州地区将投入几百万元进行国庆促销，具体促销价格9月30日才通知，“通知太早，竞争对手会提前做出反应”。

　　9月27日晚，本报记者到国美电器东山口店空调区了解情况，格力空调销售区已经贴上“裸价风暴”的宣传画，称广州、韶关、清远地区的格力专卖店和卖场都参与，涉及格力空调和格力旗下的晶弘冰箱、大松小家电。“30日才知道格力的促销价。”导购员说。

　　其实，竞争对手已经有反应了。在国美东山口店，记者了解到，美的空调9月26日至10月5日也特价促销，一款1匹直流变频空调降至约3000元;志高空调9月26日至28日，也举行“裸价豪礼”的促销，有一款1匹直流变频空调标价2799元，促销当天可降至2599元。

　　不过，当事者格力的总部却否认了“价格战”的说法。格力电器相关部门负责人向《第一财经日报》记者表示：“这是国庆促销，格力不打价格战。”他还称，市场上“价格战”的说法，只是格力一些地区的销售公司做市场推广时的提法而已。

　　高企的库存

　　高企的库存，是这次空调业价格竞争的诱因。

　　奥维咨询学院院长张彦斌分析说，去年6~8月份天气酷热，有些地方空调甚至一度脱销，所以，今年各大空调厂都加大产量。

　　为了满足空调厂的需求，“上游的压缩机厂往年都可以休一个月，可是今年压缩机厂都没有一个月的大休假”。张彦斌说，空调厂担心一旦出现去年夏天那样的高温天气，供应不上就会吃亏，可是今年却没有持续高温，结果2014冷年结束时(7月底)的国内空调库存已接近前年水平。

　　上述空调业内资深人士直言，国内空调的渠道库存目前已高达2500万台，由于格力是空调业的龙头，国内市场份额已达30%，而且习惯淡季打款压货的做法，因此格力的渠道库存在这2500万台中又占了相当大的比重。

　　不过，格力往渠道压货是一向以来的销售模式，为什么今年国庆要特别做全国范围的大幅度降价促销呢?一家空调厂的有关人士透露，去年10月1日我国开始实施新的变频空调能效标准APF，并且给予旧能效等级的变频空调一年的过渡期。严格来说，到今年10月1日，旧能效标准的变频空调将不能销售，但是格力仍有相当多的库存，必须尽快清理完毕。

　　对此，格力总部予以否认。格力电器相关部门的负责人表示，格力一年销售几千万台空调，目前库存处于正常水平;“我们的产品全部符合APF标准。”

　　殃及池鱼

　　上述空调业资深人士直言，表面上库存高企，背后则是国内经济增长放缓，房地产市场不旺，整个空调业的压力增大。格力电器去年销售收入已达1200亿元，今年要冲1400亿元，其上半年销售收入600亿元左右，下半年必然要冲业绩。

　　作为格力的劲敌，美的空调的有关人士表示：“我们不怕，兵来将挡，水来土掩。”事实上，美的空调也在全国范围进行大力度的降价促销。

　　“老大老二斗法，殃及池鱼，受伤的恐怕是中小品牌。”张彦斌分析说，不过格兰仕、志高、奥克斯等空调厂已纷纷跟进，并不愿意份额被抢去。

　　张彦斌认为，目前空调业仍有一定的降价空间，一是主要原材料铜的价格，每吨已跌到5万元;二是国内空调压缩机的产能已达2亿台，是全球空调需求量的将近两倍，激烈竞争导致价格下降。“这两年包括今年上半年，空调上市公司的利润增幅都高于收入增幅，这留下了空间。”

　　关键看延续时间，上述空调业资深人士认为，如果国庆促销效果好，消化掉库存，则或停止;如果效果不理想，预计格力的价格竞争会延续一段时间，这会直接影响行业的利润水平。

　　“我们现在很难受”，一家中型空调厂的负责人坦言，空调业双寡头的局面已经形成，格力、美的占了市场约六成的份额，目前叫得出名、有一定规模的空调品牌就10多家，经过这次价格战，预计市场集中度还会进一步提高，“我们避开战火，向智能空调转型”。

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